Descrição da vaga
Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível:
Analista
Cursos de:
Administração,Gestão Comercial,Áreas Correlatas
Escolaridade:
Graduação - Administração,Gestão Comercial,Áreas Correlatas - Cursando
Tipo de contrato:
CLT
Jornada de trabalho:
Segunda a sexta-feira, das 08h às 18h
Disponibilidade para home-office
Modelo de trabalho: 100% Remoto | Contratação CLT
Estamos em busca de um(a) SDR / BDR com perfil hunter
para atuar na abertura e qualificação de novas oportunidades comerciais em uma empresa consolidada no segmento industrial.
A posição fará parte da estruturação de uma
nova célula comercial , sendo responsável pela prospecção ativa, pesquisa de empresas e decisores, identificação de necessidades e qualificação de oportunidades que serão posteriormente conduzidas pelo Closer até o fechamento.
Buscamos alguém que goste de
prospecção, investigação comercial e contato com clientes B2B , que tenha disciplina para trabalhar com cadências e indicadores e que saiba diferenciar uma simples reunião agendada de uma oportunidade comercial realmente qualificada.
MISSÃO DA POSIÇÃO
Gerar novas oportunidades comerciais qualificadas por meio de
prospecção ativa, pesquisa de contas, identificação de decisores e qualificação inicial , abastecendo o Closer com oportunidades aderentes ao perfil de cliente ideal e devidamente registradas no CRM.
A posição terá papel fundamental na construção e validação de uma
nova operação comercial , contribuindo diretamente para a abertura de mercado e geração de pipeline.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Prospectar ativamente empresas B2B dos segmentos prioritários;
Mapear empresas, decisores e influenciadores do processo de compra;
Realizar pesquisas de contas e identificar potenciais oportunidades comerciais;
Executar cadências de prospecção por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais definidos pela empresa;
Realizar a abordagem inicial e desenvolver relacionamento com potenciais clientes;
Investigar o contexto e a necessidade do prospect;
Compreender aspectos como aplicação da solução, potencial de consumo, volume, cenário atual e contexto de compra;
Identificar dores, necessidades e possíveis oportunidades de negócio;
Qualificar os prospects antes do encaminhamento ao Closer;
Agendar e realizar reuniões com potenciais clientes quando necessário;
Realizar a passagem estruturada das oportunidades qualificadas para o Closer;
Registrar todas as atividades, informações, interações e próximos passos no CRM;
Acompanhar indicadores de atividade, oportunidades aceitas, pipeline gerado e conversão das oportunidades originadas;
Participar de reuniões de acompanhamento, treinamentos e alinhamentos comerciais;
Contribuir com feedbacks sobre a prospecção, perfil dos leads e oportunidades identificadas no mercado.
PERFIL QUE BUSCAMOS
Procuramos um profissional com perfil
hunter , que tenha energia e disciplina para abrir novas conversas e desenvolver oportunidades.
É importante ter:
Proatividade e iniciativa;
Resiliência diante de rejeições;
Consistência para manter uma rotina de prospecção;
Organização e disciplina;
Curiosidade comercial;
Capacidade de pesquisa e investigação;
Boa capacidade de escuta;
Poder de argumentação e persuasão;
Facilidade para adaptar a comunicação a diferentes perfis;
Responsabilidade e autonomia para trabalhar remotamente;
Orientação para metas e indicadores;
Interesse genuíno em compreender o negócio do cliente.
⚠️ IMPORTANTE
Esta
não é uma posição focada exclusivamente em agendamento de reuniões .
Buscamos um profissional capaz de
pesquisar, contextualizar e qualificar
cada oportunidade antes de encaminhá-la ao Closer.
A qualidade das oportunidades geradas será tão importante quanto o volume de contatos realizados.
ESTRUTURA DA OPERAÇÃO COMERCIAL
A posição fará parte de uma célula comercial composta por:
SDR / BDR → Prospecção e Qualificação → Closer → Negociação e Fechamento
O SDR/BDR será responsável pela abertura e qualificação das oportunidades, garantindo que o Closer receba informações suficientes para dar continuidade ao processo comercial.
Requisitos
Experiência profissional em
prospecção B2B, SDR, BDR, pré-vendas ou vendas consultivas ;
Vivência com abordagem ativa de empresas e profissionais responsáveis pela decisão de compra;
Boa comunicação verbal e escrita;
Segurança para conversar com compradores, gestores e decisores B2B;
Conhecimento e facilidade com ferramentas digitais, internet e sistemas;
Organização para utilização de CRM e acompanhamento de atividades;
Ensino superior cursando ou completo;
Disponibilidade para atuação em modelo 100% remoto.
Sobre a empresa:
A empresa atua no mercado B2B industrial, oferecendo soluções em
etiquetas e rótulos autoadesivos e não autoadesivos
para diferentes aplicações e segmentos, incluindo indústrias farmacêuticas, alimentícias, químicas, de bebidas, cosméticos, supermercados, entre outros.
Não é necessário ser especialista no segmento gráfico para assumir a posição. O mais importante é possuir
curiosidade comercial e capacidade de compreender as necessidades do cliente , aprendendo os aspectos técnicos necessários ao longo da operação.
Benefícios
Auxilio Alimentação
de R$ 115,00