Descrição da vaga
Somos uma empresa brasileira de tecnologia, inovação e design que une pessoas, dados e inteligência artificial para criar soluções digitais de ponta a ponta. Da estratégia ao produto, passando inclusive pela capacitação de times, atuamos com agilidade para transformar desafios complexos em impacto real. Criamos tecnologia feita de pessoas para pessoas, ampliada pela IA.
Colocamos isso em prática com algumas das maiores empresas do mercado nacional e internacional, como: Vale, Suvinil, CVC, BASF, Banco Inter, VLI, CBMM, Fleury, Ambev Tech e diversas outras!
Além disso, fazemos parte da Alpargatas, um grupo centenário de marcas desejadas e hiperconectadas, como a Havaianas. Somos Alpa com o objetivo de acelerar cada vez mais a sua transformação digital, uma empresa global, inovadora e sustentável, que fala muitas línguas e conecta diferentes pessoas com um mesmo propósito: o de surpreender sempre.
Oferecemos um ambiente de crescimento contínuo, criatividade e aprendizado. Como reflexo disso, conquistamos, pela sexta vez consecutiva, o selo
Great Place To Work® Brasil 2025.
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• Experiência sólida em vendas de serviço B2B enterprise, preferencialmente em: Serviços de tecnologia, consultorias, integradores, soluções complexas B2B;
• Histórico comprovado de: Aquisição de novas logos, fechamento de contratos de alto valor, ciclos de venda longos e complexos;
• Vivência prévia nos setores de Serviços Financeiros, Bancos e Meios de Pagamento (preferencialmente, do lado do fornecedor/prestador), vivência prévia nos setores de Educação e Saúde (preferencialmente, do lado do fornecedor/prestador) e/ou vivência prévia nos setores de Retail, B2C e Consumer Goods;
• Carteira ativa de relacionamentos com decisores.
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Vendas Enterprise Complexas:
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Prospectar ativamente novas logos enterprise dentro dos setores designados;
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Atuar sobre uma lista de contas-alvo estratégicas;
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Abrir portas em grandes organizações por meio de relacionamento, networking e prospecção estruturada;
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Desenvolver relacionamento com decisores C-level, VPs, diretores e líderes de negócio;
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Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
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Estruturar propostas de alto Total Contract Value (TCV);
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Conduzir processo de cross-sell dentro das contas adquiridas por período determinado;
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Navegar processos de compras, jurídico, compliance e governança;
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Atuar em negociações complexas, com múltiplos stakeholders;
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Construir teses de valor claras, conectando desafios de negócio às soluções da ioasys;
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Trabalhar em conjunto com áreas internas (técnica, operações, financeiro) quando necessário para viabilizar o fechamento;
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Gerenciar pipeline e forecast com alto nível de rigor;
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Atualizar CRM e indicadores de forma consistente;
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Atuar orientado a metas claras de TCV e aquisição;
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Reportar progresso, riscos e previsões de forma objetiva;
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Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo.