Descrição da vaga
Uma multinacional brasileira que, desde 1985, desenvolve produtos especiais, fornecendo macro e micronutrientes para recobrimento de grânulos, tratamento de sementes, mudas e toletes, e aplicações foliares para todas as culturas agrícolas. Uma empresa que ama o que faz.
Fomos eleitos a melhor empresa de nutrição vegetal do Brasil por diversas instituições independentes, resultado do investimento diário em produtos de máxima tecnologia e alta concentração e, certificados pela GPTW Brasil pela segunda vez consecutiva, como uma das Melhores Empresas para se Trabalhar.
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Para ter sucesso nessa posição você precisa:
Requisitos
Superior completo em Agronomia, Marketing ou áreas correlatas;
Experiência em posições estratégicas nas áreas Comercial, Marketing, GTM, Acesso ao Mercado ou Inteligência de Mercado no agronegócio;
Experiência em liderança de equipes e gestão de processos comerciais, com domínio de ferramentas de CRM e Customer Service;
Vivência com gestão/estruturação de canais, segmentação de clientes e modelos de atendimento;
Disponibilidade para atuação presencial em Uberaba/MG, com possibilidade de até 2 dias de home office semanalmente.
Desejáveis:
Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing, Agronegócio ou afins;
Experiência no mercado de insumos agrícolas, especialmente nutrição vegetal, biológicos ou especialidades;
Vivência com diferentes modelos de acesso: distribuição, cooperativas, grandes grupos e venda direta. Experiência em projetos de transformação ou revisão de GTM.
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Nessa posição você será responsável por:
Desenvolver a estratégia de acesso ao mercado, a partir do mapeamento de oportunidades e white spaces por região, cultura, segmento e canal, direcionando onde e como a companhia deve ampliar sua presença.
Liderar a evolução dos processos e ferramentas de CRM e Customer Service, assegurando uma gestão integrada da jornada e do relacionamento com clientes nos modelos de venda direta e indireta, promovendo maior eficiência, qualidade de atendimento e geração de valor ao cliente e ao negócio.
Definir a segmentação de clientes e canais, estabelecendo estratégias e modelos de atuação para venda direta, grandes grupos, companhias agrícolas, cooperativas e distribuição.
Desenhar e evoluir os modelos de atendimento por segmento, estabelecendo papéis, regras de atuação e critérios de convivência entre venda direta, distribuição e demais canais, buscando complementariedade e eficiência na cobertura de mercado.
Estruturar a estratégia de canais e parceiros, definindo critérios para seleção, priorização e composição do portfólio de parceiros, bem como programas e acordos comerciais que sustentem a estratégia de acesso.
Gerenciar estrategicamente o portfólio de canais e segmentos, acompanhando cobertura, penetração, performance e resultados, identificando oportunidades de expansão, revisão ou redirecionamento da estratégia.
Gerar diagnósticos e inteligência de acesso ao mercado, transformando informações de clientes, canais, territórios e oportunidades em direcionadores para a tomada de decisão e para a construção da estratégia de Marketing Tático.
Atuar de forma integrada com Comercial, GRVs, Key Account, Desenvolvimento de Mercado, Marketing Tático, Marketing Vitales, Inteligência e Pricing, garantindo alinhamento entre a estratégia de acesso e sua execução pelas diferentes frentes do negócio.