Descrição da vaga
A AllStrategy e a Prophix uniram suas trajetórias para formar uma das maiores forças em tecnologia para gestão financeira do mundo.
De um lado, a experiência e a solidez da AllStrategy, pioneira no Brasil em soluções de planejamento orçamentário e fluxo de caixa para grandes empresas e multinacionais, com mais de 20 anos de história e mais de 30 mil usuários ativos na América Latina.
Do outro, a força global da Prophix, que desde 1987 transforma a forma como equipes financeiras planejam, analisam e geram resultados, atendendo mais de 3.000 clientes em mais de 100 países.
Juntos, nos tornamos uma empresa global com forte presença local, unindo inovação, tecnologia e pessoas para gerar impacto real nos negócios.
Acreditamos que grandes resultados acontecem quando talentos encontram um ambiente que incentiva ideias, colaboração e desenvolvimento. Somos uma comunidade global de profissionais conectados pelo desejo de inovar, desafiar o comum e construir conquistas juntos.
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Técnico
Experiência comprovada na
gestão de times de pré-vendas (SDR/BDR) em B2B;
Vivência com os três
movimentos: inbound, outbound e expansão em base de clientes;
Experiência com prospecção e
qualificação de ICP enterprise — ciclo longo, múltiplos stakeholders,
abordagem consultiva;
Domínio de ferramentas de
prospecção (Apollo, Driva ou similares) e CRM;
Capacidade de estruturar
cadências, métricas e processos do zero;
Conhecimento de funil B2B
completo — da geração de MQL até o handoff para vendas;
Capacidade de treinar o time
em dor de produto e ICP — não só em técnica de cadência;
Experiência com metodologias
de qualificação (BANT) e estratégias de ABM;
Inglês avançado — haverá
entrevista no idioma;
Experiência com mercado B2B
de software/SaaS é diferencial.
Comportamental
Mentalidade de dono — traz
soluções antes de trazer problemas;
Orientado a dado e a meta:
sabe o número, sabe o porquê, sabe o que mudar;
Consegue executar no detalhe
sem perder a visão do todo;
Tem cultura de monitoramento
ativo de chamadas — escuta, avalia e dá feedback individual com
frequência, não por exceção;
Desenvolve pessoas de
verdade: 1:1s com intenção, feedback direto e roleplay com consistência;
Comunicação clara com o time
e com a liderança — sabe quando resolver e quando escalar;
Se adapta rápido e se sente
confortável em ambientes de mudança e crescimento.
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O que você vai fazer
Liderar e desenvolver um time
de 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs) de forma individualizada — com 1:1s
estruturados, acompanhamento contínuo de evolução e planos de
desenvolvimento por pessoa;
Estruturar e otimizar
cadências para os três movimentos: inbound (MQL → SQL), outbound
(prospecção ativa ABM/enterprise) e base (upsell Fluxo → Plano e
cross-sell Plano → Prophix One FP&A+);
Garantir consistência e
qualidade na geração de SQLs com foco em ICP mid-market e enterprise;
Monitorar métricas do funil
de pré-vendas e apresentar resultados semanalmente — tanto para a
liderança no Brasil quanto para o time no Canadá, em inglês;
Conduzir rituais operacionais
com o time: revisão de pipeline, call review e roleplay;
Assegurar rigor na
qualificação pelo padrão BANT (Budget, Authority, Need, Timeline —
critérios que determinam se um lead está pronto para avançar no funil) e a
passagem fluida de SQLs para os AEs (Account Executives — Executivos de
Contas responsáveis pelo fechamento);
Treinar o time em dor de
produto e ICP — não só em técnica de prospecção e cadência;
Operar e evoluir as
ferramentas do time: Pipedrive (CRM, em implantação), Apollo e Driva
(prospecção e enriquecimento de dados) e Zenvia (comunicação);
Criar playbooks, scripts e
processos replicáveis — incluindo para o movimento de expansão de base;
Trabalhar em parceria direta
com Marketing para alinhar ICP, campanhas e estratégias de ABM;
Representar a operação Brasil
em reuniões globais de demand generation — comunicar performance de
pipeline, contexto de campanha e inteligência de mercado LATAM para a
liderança no Canadá;
Participar de eventos e
encontros presenciais com clientes e prospects estratégicos.
Estrutura
Reporte: Head de Marketing e Pré-Vendas (LATAM)
Time: 9 a 10 pessoas (SDRs e BDRs — inbound, outbound e expansão de base)
Localização: Curitiba — PR
Formato: presencial 4x por semana
Interface recorrente com time global (Canadá) — inglês avançado obrigatório