Descrição da vaga
IAplicada | PJ | Remoto | R$ 4.000-5.000 fixo + comissão sobre vendas
Sobre a IAplicada
A IAplicada existe pra resolver um problema real: empresas que perdem dinheiro e tempo com processos manuais, planilhas quebradas e operações que não escalam. A gente constrói sistemas sob medida usando No-Code, automação e IA, e entrega em semanas, não meses.
Nossos clientes são PMEs que precisam de tecnologia pra crescer de verdade. Vendemos projetos B2B de consultoria e implementação de sistemas, com tickets que vão de R$ 10k a R$ 50k+.
Somos um time enxuto, liderado por Mariana Marques, e estamos crescendo. Essa vaga é pra quem quer construir junto e acelerar os resultados comerciais da empresa.
O que você vai fazer?
Operação comercial e processos
Montar e manter o processo de vendas ponta a ponta: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamentoOrganizar rotinas do time comercial, definindo prioridades e garantindo execuçãoGerenciar pipeline com cadências de acompanhamento por diferentes canais (WhatsApp, e-mail, ligação, LinkedIn)Implementar e gerenciar CRM como fonte da verdade, com pipeline sempre atualizadoDocumentar playbooks, scripts de abordagem e roteiros de reunião
Gestão de funil e métricas
Acompanhar funil de vendas diariamente, identificar onde os deals travam e destravarMonitorar métricas de conversão em cada etapa (lead, qualificado, proposta, fechado)Analisar métricas de marketing (custo por lead, taxa de conversão por canal, ROI de campanhas) e trazer insights pro timeManter rotina diária de acompanhamento e report: status de pipeline, atividades do time, deals travadosGestão de atividades do time com foco em alcançar o forecast de faturamentoReportar resultados semanais com visão clara de pipeline, previsão de receita e próximos passos
Performance de marketing e geração de oportunidades
Monitorar campanhas de Meta Ads: acompanhar investimento, CPL, CPA e ROAS em tempo realAvaliar performance de landing pages, taxas de conversão, pontos de abandono e testes A/BGarantir que o volume de oportunidades geradas por marketing bata com a demanda do pipelineAnalisar de onde vêm os melhores leads (canal, campanha, criativo) e direcionar investimentoQualificar leads inbound vindos de anúncios e conteúdoReativar base de leads dormentes e clientes inativosCoordenar prospecção ativa com o time, distribuindo leads, cobrando cadências e garantindo follow-up
Vendas e negociação
Conduzir reuniões comerciais (discovery, apresentação, negociação) com autonomiaElaborar propostas comerciais adequadas ao perfil de cada prospectNegociar contratos e condições de pagamento seguindo políticas da empresaAcompanhar o onboarding comercial dos novos clientes junto com o time de operações
Requisitos
Experiência em vendas B2B de serviços ou tecnologia (mínimo 2 anos)Já ter estruturado ou participado da construção de um processo comercialPerfil de gestão: saber organizar time, cobrar entregas e manter ritmo, mesmo com equipe enxutaDisciplina com CRM, cadências e rotina comercial, com execução consistente e report diárioCapacidade analítica para ler métricas de marketing e vendas e tomar decisãoSaber ler dashboards de Meta Ads e entender métricas de performance (CPL, CPA, CTR, ROAS)Visão de funil completo: do clique no anúncio até o contrato assinadoComunicação clara e persuasiva por WhatsApp, e-mail e videochamadaDinamismo para lidar com mudanças frequentes de estratégia. Aqui a rota muda rápido e você precisa acompanhar sem travarTransparência total. Jogamos limpo, falamos o que precisa ser falado e esperamos o mesmo de voltaDedicação exclusiva ao projeto. Não buscamos alguém dividindo atenção entre vários trabalhos ou clientes. Queremos comprometimento real e alinhamento com o timeAutonomia para trabalhar remoto com entregas semanais
Diferenciais:
Experiência com venda consultiva de ticket alto (acima de R$ 10k)Ter trabalhado em SaaS, startup de tecnologia ou consultoria de TITer vendido sistemas, software, automação ou serviços de tecnologiaFamiliaridade com ferramentas de CRM (Pipedrive, HubSpot, Notion)Experiência com Meta Ads (Gerenciador de Anúncios), não precisa criar, mas precisa ler e analisarExperiência com análise de landing pages e taxas de conversãoExperiência com social selling no LinkedInTer trabalhado com mercado PME brasileiro
Remuneração:
Fixo PJ: R$ 4.000-5.000/mêsComissão sobre faturamento da empresaSem teto de comissãoRevisão trimestral de metas e faixas
Como é trabalhar na IAplicada:
Transparência e jogo limpo. Aqui ninguém esconde problema, a gente resolve juntoAmbiente ágil, sem burocracia. Você fala direto com a CEOEstratégia muda rápido e você faz parte dessas decisõesAutonomia real com responsabilidade sobre resultadoFerramentas modernas (IA, automação, No-Code)Time enxuto onde seu impacto é visível no dia seguinteCrescimento junto com a empresa