Descrição da vaga
Somos uma empresa de tecnologia SaaS
líder em gestão para food service no Brasil
. Mais que um software, somos parceiros estratégicos de mais de
25 mil
estabelecimentos, ajudando cada negócio a otimizar processos, reduzir custos e vender mais.
Somos apaixonados por facilitar a vida de quem vive o dia a dia dos restaurantes, e fazemos isso por meio de agilidade, inteligência e educação!
Atuamos de forma
completa
, integrando as necessidades de gestão em uma única plataforma e acelerando a transformação digital de restaurantes, bares e deliverys em todo o país.
Somos
investidos pelo iFood
e estamos crescendo rapidamente, impulsionando milhares de operações.
Aqui, você encontra um time apaixonado por tecnologia, autonomia e inovação com impacto real no dia a dia dos nossos clientes. Se você busca
d
esafios
,
crescimento
e a chance de fazer parte da
construção
de
algo grande
, a
Saipos
é o
seu lugar! ️
/n
Requisitos
Experiência com vendas B2B (Closer / Executivo de Vendas / Consultor Comercial)
Vivência com metas, pipeline e CRM
Organização, autonomia e boa comunicação
Experiência em prospecção ativa (hunting)
Disponibilidade para modelo híbrido em São Leopoldo/RS (3x por semana)
O que vai te destacar por aqui
Experiência com vendas indireta
Relacionamento com canais e p
rospecção
Experiência com vendas no mercado SaaS.
/n
O que vai fazer parte do seu dia a dia
Você irá expandir a rede de parceiros por meio da busca de empresas alinhadas ao perfil desejado, utilizando diferentes canais de contato. Conduzir o ciclo comercial, da identificação de oportunidades e atendimento de potenciais clientes encaminhados até a apresentação de soluções, negociação e formalização de acordos. Manter a carteira organizada no sistema de gestão e atuar em conjunto com as áreas envolvidas para alcançar objetivos de crescimento e eficiência nas vendas. Olhe abaixo:
Mapear e prospectar ativamente novos parceiros/revendas de negócios (Outbound), focando em contas estratégicas que tenham fit com nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP).
Criar e executar cadências de prospecção através de cold calls, e-mails, social selling e networking.
Gerar e nutrir o próprio pipeline de vendas, além de assumir e conduzir negociações com leads pré-qualificados enviados pelo time de pré-vendas (SDR).
Realizar reuniões de diagnóstico, demonstrações de produto e fechamento de vendas (Closing).
Trabalhar com metas claras de geração de pipeline, conversão, qualidade e atingimento de cota de vendas.
Registrar, gerenciar e manter atualizadas todas as interações e o funil de oportunidades no CRM (HubSpot).
Atuar de forma colaborativa com outras áreas do time comercial, canais e marketing para otimizar estratégias de captação e conversão.