Descrição da vaga
Desenvolver carteira de contas estratégicas e atingir metas de receita, geração de pipeline e desenvolvimento de negócios.
Construir e manter planos de conta (account plans) para carteira de contas estratégicas, incluindo mapeamento de stakeholders, histórico de relacionamento e roadmap de oportunidades.
Pesquisar e analisar relatórios anuais, apresentações corporativas, comunicados ao mercado e notícias relevantes para identificação de oportunidades.
Construir hipóteses de negócio e propostas de valor alinhadas aos objetivos estratégicos dos clientes.
Desenvolver relacionamento com executivos das áreas de Engenharia, Operações, Projetos, Manutenção, Inovação e Tecnologia.
Conduzir reuniões de descoberta, qualificação e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e de serviços profissionais para estruturar propostas e estratégias de posicionamento.
Participar de eventos, visitas técnicas e iniciativas de relacionamento com clientes e parceiros.
Manter previsibilidade comercial por meio da gestão ativa do pipeline e acompanhamento das oportunidades.
Faixa salarial de R$8.000,00 a R$12.000,00 + variável.
Contratação terceirizada (CLT) através da Michael Page.
Modelo de trabalho: híbrido com dois dias presenciais (Barra Funda/SP). ou remoto de outros estados.
Formação em Engenharia ou áreas correlatas (ensino superior);
Experiência prévia com venda técnicas ou soluções para Engenharia;
Conhecimento para redação de textos executivos (minutas e relatórios de reuniões, e-mails etc).
Empresa nacional de soluções para construção civil busca, por meio da Michael Page, profissional com experiência em vendas técnicas para atuar como Engenheiro de Vendas e desenvolver relacionamento com executivos das áreas de Engenharia, Operações, Projetos, Manutenção, Inovação e Tecnologia.