Executiva de Contas – Foodservice e Varejo Alimentar

Descrição da vaga

Localização: Estado do Paraná

Modelo de trabalho: Externo, com home office para atividades administrativas

Regime de contratação: CLT ou PJ, conforme o perfil profissional

Empresa: Brumar Alimentos

Sobre a oportunidadeA Brumar Alimentos está ampliando sua atuação no Estado do Paraná e busca uma profissional para integrar sua equipe comercial.

Somos uma empresa sólida, especializada em alimentos premium e em plena expansão. Trabalhamos com bacalhau dessalgado congelado, bacalhau salgado e produtos alimentícios importados, oferecendo ao mercado produtos de alta qualidade e elevado valor agregado.

Buscamos uma profissional com perfil comercial equilibrado: forte na prospecção e abertura de novos clientes, mas também capaz de desenvolver relacionamentos duradouros e conduzir uma venda consultiva.

A profissional receberá uma carteira ativa e relevante, distribuída entre diferentes canais, e terá como principal missão ampliar a presença da Brumar no Paraná, prospectando novas oportunidades e desenvolvendo os clientes existentes.

Principais canais de atuaçãoA atuação comercial seguirá a seguinte ordem de prioridade:

1.     Foodservice: restaurantes, hotéis, empórios, chefs e estabelecimentos especializados;

2.     Supermercados independentes e regionais;

3.     Redes de supermercados;

4.     Distribuidores e atacadistas.

Principais responsabilidades·        Prospectar e abrir novos clientes em todo o Estado do Paraná;

·        Administrar e desenvolver a carteira atual de clientes;

·        Identificar oportunidades comerciais em foodservice, varejo alimentar, supermercados e distribuição;

·        Realizar visitas comerciais, apresentações de produtos e negociações;

·        Desenvolver relacionamento com chefs, proprietários, compradores, gerentes e responsáveis comerciais;

·        Negociar preços, volumes e ações comerciais dentro dos limites definidos pela empresa;

·        Trabalhar o posicionamento dos produtos com foco em qualidade, origem, diferenciação, margem e valor agregado;

·        Acompanhar faturamento, mix, margem, rentabilidade e evolução dos clientes;

·        Monitorar exposição, ruptura, giro e posicionamento dos produtos nos pontos de venda;

·        Desenvolver e acompanhar ações de sell-in e sell-out;

·        Participar pontualmente de degustações, feiras, eventos e ações comerciais;

·        Elaborar roteiros de visitas e organizar a agenda comercial;

·        Registrar visitas, oportunidades, negociações e próximos passos no CRM;

·        Elaborar relatórios comerciais e manter o acompanhamento das oportunidades atualizado;

·        Acompanhar tendências de mercado, concorrentes e oportunidades regionais;

·        Trabalhar em conjunto com o Gerente Comercial no planejamento e desenvolvimento do mercado paranaense.

Perfil que buscamos·        Mínimo de 3 anos de experiência no segmento de alimentos;

·        Experiência comercial em alimentos, bebidas, foodservice, varejo alimentar, importadoras ou distribuidoras;

·        Capacidade de prospectar, negociar e desenvolver relacionamentos comerciais;

·        Perfil consultivo, proativo e orientado para resultados;

·        Boa comunicação e capacidade de apresentação;

·        Organização, disciplina comercial e habilidade para trabalhar com CRM;

·        Disponibilidade para atuar em todo o Estado do Paraná;

·        Disponibilidade para viagens e eventuais pernoites, conforme a carteira e as oportunidades;

·        Veículo próprio e habilitação válida;

·        Estrutura para realização de atividades administrativas em home office;

·        Disponibilidade para início em até 30 dias.

A escolaridade não será um fator decisivo. Experiência prática, capacidade comercial, relacionamento com o mercado e histórico de resultados terão maior peso no processo seletivo.

Não é obrigatório ter atuado anteriormente em vendas externas, desde que a profissional demonstre disponibilidade e capacidade para trabalhar em campo, realizar visitas, viajar, prospectar e desenvolver clientes.

Diferenciais·        Relacionamento ativo com chefs, restaurantes, hotéis e empórios;

·        Relacionamento com compradores de supermercados independentes, redes regionais ou grandes redes;

·        Carteira ativa de contatos no Estado do Paraná;

·        Experiência com alimentos premium ou de maior valor agregado;

·        Experiência com bacalhau, pescados, congelados ou alimentos importados;

·        Experiência com queijos, carnes especiais, vinhos, cafés, produtos gourmet ou categorias semelhantes;

·        Conhecimento do mercado de foodservice e varejo alimentar paranaense;

·        Experiência com abertura de mercado e desenvolvimento territorial;

·        Conhecimento de margem, rentabilidade, mix, giro, ruptura e indicadores comerciais.

Ter uma carteira ativa de contatos será considerado um diferencial importante, mas não será um requisito eliminatório.

Modelo de atuaçãoA profissional poderá residir em qualquer cidade do Paraná, desde que tenha disponibilidade real para atender todo o estado.

O trabalho será predominantemente externo, com home office para planejamento, reuniões, CRM, organização de agenda e atividades administrativas.

A rotina de viagens será definida de acordo com a localização da profissional, carteira de clientes, potencial de cada região e oportunidades comerciais.

Remuneração e estrutura·        Salário fixo compatível com o mercado;

·        Premiação por desempenho;

·        Despesas profissionais custeadas pela empresa;

·        Celular corporativo;

·        Notebook corporativo;

·        Possibilidade de contratação CLT ou PJ, conforme o perfil da profissional selecionada.

A premiação será baseada em uma combinação de indicadores, incluindo:

·        Crescimento de faturamento;

·        Abertura de novos clientes;

·        Desenvolvimento da carteira atual;

·        Margem e rentabilidade;

·        Evolução do mix de produtos.

Integração e metasA