Descrição da vaga
A Empresa
Multinacional do segmento químico (Especialidades), na região de São Paulo - SP.
Gerenciar uma carteira estratégica de clientes e distribuidores, garantindo o desenvolvimento dos negócios e a expansão da participação de mercado;
Prospectar novas oportunidades comerciais, identificando clientes, aplicações e mercados com potencial de crescimento na América do Sul;
Conduzir negociações comerciais de alta complexidade junto a clientes estratégicos, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo;
Atuar de forma consultiva em parceria com a equipe técnica, identificando necessidades dos clientes e propondo soluções alinhadas às suas aplicações;
Elaborar estratégias comerciais para crescimento da carteira, aumento de rentabilidade e desenvolvimento de novos negócios;
Gerenciar o pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais, assegurando o acompanhamento das oportunidades e a atualização do CRM;
Monitorar tendências de mercado, concorrência e novas aplicações, contribuindo para o desenvolvimento de estratégias comerciais e posicionamento da companhia;
Representar a empresa em visitas técnicas, eventos, feiras e reuniões comerciais, fortalecendo o relacionamento com clientes e parceiros;
Híbrido (3x2).
Requisitos
Ensino Superior completo em Química, Engenharia Química, Administração ou áreas correlatas;
Experiência consolidada em vendas técnicas no segmento químico, com atuação em especialidades químicas;
Vivência no atendimento a grandes contas industriais, gestão de distribuidores e desenvolvimento de novos negócios;
Conhecimento do mercado de adesivos, tintas, revestimentos ou segmentos correlatos;
Experiência em negociações consultivas e atuação integrada com áreas técnicas;
Disponibilidade para viagens frequentes (aproximadamente 60% a 70% do tempo), com atuação na América do Sul;
Inglês avançado ou fluente. Espanhol será considerado um diferencial.