Descrição da vaga
A Empresa
Multinacional de grande porte do segmento de tecnologia e equipamentos de informática, na região de Alphaville - Barueri/SP.
Atuar com forte foco em hunting e desenvolvimento de novos negócios, prospectando ativamente novos clientes e oportunidades para a operação de locação/outsourcing de equipamentos;
Desenvolver e ampliar a carteira de clientes, com foco na conquista de new logos;
Mapear empresas, mercados, decisores e oportunidades comerciais em diferentes segmentos;
Realizar abordagem comercial por diferentes canais, além de visitas, reuniões, networking e eventos;
Identificar as necessidades dos clientes e construir soluções de valor adequadas ao negócio;
Conduzir reuniões e apresentações comerciais com diferentes níveis hierárquicos, incluindo executivos e C-Level;
Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento;
Gerenciar pipeline, forecast, conversão e demais indicadores comerciais;
Atuar em conjunto com áreas técnicas, pré-vendas, operações e demais áreas internas envolvidas na construção e entrega das soluções;
Desenvolver relacionamento de longo prazo com os clientes, identificando também oportunidades de expansão e cross-sell;
Modelo: Híbrido - 3x por semana no escritório.
Requisitos
Formação superior completa;
Experiência sólida em vendas B2B de serviços e/ou soluções de tecnologia, preferencialmente em outsourcing/locação de PCs e equipamentos;
Perfil comercial predominantemente Hunter, com histórico consistente de prospecção, abertura de novos clientes e geração de negócios;
Carteira ativa e relacionamento com médias e grandes empresas;
Experiência em vendas consultivas e ciclos comerciais complexos;
Vivência com gestão de contas, negociação, fechamento e gestão de pipeline/CRM;
Capacidade de relacionamento com diferentes interlocutores, desde donos de empresas até CTOs, Suprimentos e demais tomadores de decisão;
Inglês avançado.