Descrição da vaga
Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível:
Consultor
Escolaridade:
Ensino médio - Completo
Tipo de contrato:
CLT
Jornada de trabalho:
Segunda a sexta-feira – horário comercial.
Disponibilidade para viajar a trabalho
Disponibilidade para home-office
O profissional será responsável por conduzir o processo comercial desde o aprofundamento do diagnóstico até o fechamento, atuando de forma consultiva na identificação das necessidades do cliente, construção da proposta, negociação, tratamento de objeções, desenvolvimento de soluções e acompanhamento da conta após a primeira venda.
É uma posição direcionada a profissionais com
perfil hunter, ambição financeira e forte orientação a resultados , que gostem de negociar, conquistar novos negócios e construir uma carteira de clientes ao longo do tempo.
A atuação terá autonomia de agenda e gestão das oportunidades via CRM, com
visitas comerciais presenciais quando necessário , especialmente em contas com maior potencial.
MISSÃO DA POSIÇÃO
Converter oportunidades qualificadas pelo SDR em novos clientes e receita recorrente para a Digilabel, conduzindo o processo comercial de forma consultiva, estratégica e orientada à preservação de margem e ao desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Receber e validar oportunidades qualificadas pelo SDR;
Realizar diagnóstico comercial e técnico, aprofundando necessidades, aplicações, volumes, processos de compra e critérios de decisão;
Identificar oportunidades de negócio e possibilidades de expansão dentro das contas;
Articular informações técnicas com orçamento, produção e demais áreas internas;
Apresentar propostas de valor e soluções adequadas às necessidades do cliente;
Conduzir reuniões, follow-ups e negociações;
Trabalhar objeções e conduzir o cliente até o fechamento;
Negociar buscando preservar margem e valor percebido, evitando dependência exclusiva de desconto;
Acompanhar processos que envolvam amostras, especificações técnicas e homologações;
Realizar visitas comerciais quando o potencial da oportunidade justificar;
Formalizar pedidos e acompanhar o processo comercial até a conclusão;
Manter o CRM atualizado e garantir organização e previsibilidade do pipeline;
Desenvolver o relacionamento após o primeiro pedido, buscando recompra, expansão de SKUs e aumento da carteira;
Trabalhar com metas de faturamento, aquisição de novos clientes, conversão e demais indicadores comerciais.
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS
Vendas B2B consultivas;
Prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
Técnicas de negociação;
Gestão de pipeline;
Follow-up e condução de ciclo de vendas;
Tratamento de objeções;
Elaboração e apresentação de propostas;
Gestão de CRM;
Desenvolvimento de carteira;
Identificação de oportunidades de cross-sell e expansão;
Leitura de cenário e necessidade do cliente;
Capacidade de traduzir necessidades em soluções comerciais.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
Forte orientação a resultados;
Ambição financeira;
Perfil hunter e proativo;
Poder de negociação;
Persistência e resiliência;
Boa capacidade de comunicação e argumentação;
Escuta ativa e capacidade de fazer boas perguntas;
Visão de negócio;
Autonomia;
Organização e disciplina;
Maturidade profissional;
Senso de responsabilidade e ownership;
Capacidade de trabalhar com metas e pressão por resultados;
Flexibilidade e capacidade de adaptação;
Postura consultiva e foco na construção de relacionamento de longo prazo.
MODELO DE TRABALHO
Atuação comercial com autonomia de agenda , gestão das oportunidades via CRM e realização de visitas presenciais quando necessário.
Requisitos
Experiência profissional em
vendas B2B ;
Experiência com vendas consultivas e condução de negociações até o fechamento;
Perfil hunter, com experiência na conquista de novos clientes;
Vivência com metas e remuneração variável;
Boa capacidade de negociação e tratamento de objeções;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Facilidade para conduzir reuniões e relacionamentos com diferentes interlocutores;
Organização para gestão de pipeline, agenda e follow-ups;
Facilidade com tecnologia, sistemas e CRM;
Disponibilidade para realizar visitas comerciais quando necessário.
Benefícios
Plano de saúde, Vale alimentação de R$ 350,00