Descrição da vaga
Transforme a Odontologia com a gente e pertença a esse DNA único!
Nós nascemos para digitalizar a Odontologia e simplificar a vida de dentistas na gestão e marketing de suas clínicas e consultórios.
Somos indiscutivelmente o melhor Software Odontológico da América Latina.
Somos parte da empresa líder mundial na Odontologia, a
Henry Schein
e com um clima incrível e ágil de startup.
Somos um negócio em crescimento exponencial e com a solidez de uma multinacional.
Somos do trabalho remoto e com uma relação de trabalho humana, próxima e inclusiva.
Somos orientados a dados e focados, além dos números, em entregar a melhor usabilidade para as pessoas e assim promover a experiência mais intuitiva, simples e prática.
Somos uma solução digital onde a realidade da Odontologia ainda é o papel.
Somos transformadores de vidas de milhares de dentistas para que eles possam transformar sorrisos e outras vidas.
Somos simplesmente o MAIOR software de gestão odontológica com mais de 17 mil clínicas que usam nossa solução, com cerca de 90 mil usuários e 40 milhões de pacientes cadastrados.
Somos apaixonados e inovadores desde o início, há mais de 11 anos no mercado brasileiro e daqui para frente queremos ganhar o mundo.
Quer vir junto com a gente?
Saiba sobre nossas oportunidades e venha trabalhar conosco.
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O QUE DESEJAMOS?
Experiência sólida em liderança de time de vendas com meta inside sales, vendas para base, expansão ou farming;
Histórico comprovado de atingimento de meta de receita;
Domínio de CRM de vendas (Pipedrive ou equivalente), incluindo configuração de funil;
Experiência em construção de playbook e em treinamento de time comercial;
Domínio de indicadores comerciais: conversão, ciclo de venda, ticket médio, motivo de perda;
Condução avançada de negociações complexas, com autonomia para assumir calls decisivas e garantir o fechamento;
Vivência em venda de SaaS ou serviço recorrente, em alto volume.
DIFERENCIAIS
Experiência com upsell, cross-sell ou venda de add-on para base instalada;
Vivência em base grande com ticket médio baixo;
Experiência com modelo de comissionamento e campanha de incentivo.
/n O QUE ESSA PESSOA IRÁ FAZER?
Liderar e escalar o time de Expansão (com projeção de crescimento para até 8 vendedores), conduzindo rituais de role play, escuta de calls, onboarding de novos executivos e acompanhamento de curva de rampa.
Responder integralmente pelos resultados de expansão (número de vendas e receita incremental), sendo responsável por construir, sustentar e garantir a precisão do forecast da área.
Estruturar e evoluir o playbook de vendas de expansão (scripts, critérios de qualificação, contorno de objeções e técnicas de fechamento) e definir a cadência ideal para prospecção ativa na base de clientes.
Garantir a higiene do funil no CRM, acompanhando as taxas de conversão, ciclo de vendas e principais motivos de perda para gerar inteligência comercial.
Transformar sinais de uso da plataforma e dados comportamentais do produto em listas priorizadas de oportunidades de expansão.
Atuar de forma alinhada aos times de Produto e Marketing para impulsionar estratégias de vendas integradas ao próprio produto.
Entrar em negociações estratégicas e assumir os casos que passam da alçada do time.
Estruturar e conduzir treinamentos recorrentes do time (técnica de vendas, negociação, produto e novos add-ons), com trilha de desenvolvimento e acompanhamento da evolução de cada vendedor.