Descrição da vaga
Importante empresa multinacional do segmento de bens de consumo, líder em sua categoria e com forte presença nacional e internacional, busca profissional para atuar como Gerente Sênior de Estratégia de Vendas. A posição terá papel estratégico na definição das alavancas de crescimento do negócio, liderando iniciativas de Route to Market (RTM) e Pricing, com foco na expansão sustentável de receita, rentabilidade e participação de mercado. Em um momento de transformação e evolução organizacional, o profissional será peça-chave na construção da estratégia comercial de longo prazo, conectando análises de mercado, canais, consumidores e execução de vendas para apoiar a tomada de decisões da liderança da companhia.
Entre suas principais responsabilidades estarão o desenho e evolução da estratégia de Route to Market, garantindo a melhor cobertura, disponibilidade e produtividade dos canais de vendas; a identificação de oportunidades de crescimento e desenvolvimento de novos canais; a definição de prioridades de investimento e execução comercial; além da atuação ativa nas discussões de precificação, promoções e arquitetura de portfólio em parceria com a estrutura já existente de Pricing. Também será responsável por liderar projetos estratégicos de ponta a ponta, transformar análises complexas em recomendações acionáveis para o negócio, influenciar stakeholders seniores e garantir alinhamento entre as áreas de Vendas, Finanças, Planejamento e demais funções corporativas. A posição possui gestão de líderes e times multidisciplinares, demandando forte capacidade de influência, visão estratégica e excelência na execução.
Buscamos profissionais com sólida experiência em Route to Market, Estratégia Comercial, Revenue Growth Management ou áreas correlatas em empresas de bens de consumo, vivência na liderança de equipes em nível gerencial e histórico comprovado na condução de iniciativas estratégicas com impacto nos resultados do negócio.
Inglês avançado é requisito obrigatório para a posição.
A posição está baseada na região de Alphaville/SP, em modelo híbrido de trabalho, com disponibilidade para viagens nacionais esporádicas. Baseado nas anotações do alinhamento fornecidas pelo usuário.