Descrição da vaga
- Account Executive Jr. B2B
- Área: Growth
- Formato de trabalho: Remoto
- Remuneração: a negociar + variável por receita atribuída
Sobre a Empresa
A IAplicada é uma empresa de educação e implementação de inteligência artificial operando desde 2025 com clientes B2B e B2C. No B2B, atuamos com otimização de processos e segurança de dados para as Pequenas e Médias Empresas do Brasil. Durante esse 1 ano, conquistamos mais de 28 clientes corporativos e mais de +700 alunos no B2C.
Estamos em fase de expansão do nosso time, aqui você vai viver diariamente uma rotina dinâmica, desafiadora e de bastante crescimento. Ambiente ideal para quem tem ambição por construir cases de sucesso na carreira.
Sobre a Posição
Buscamos Account Executive com experiência em vendas consultivas B2B para atuar na expansão de novos clientes PMEs. Essa pessoa será responsável por prospectar, qualificar e negociar com abordagem consultiva. Valorizamos disciplina e responsabilidade com as atividades de pipeline, proatividade e relacionamentos genuínos com os donos de negócios.
Atuamos orientados a resultados e garantindo crescimento sustentável com margens saudáveis. Somos um time movido por metas ambiciosas e entrega de excelência, por isso para essa posição é essencial apreço em solucionar os problemas das Pequenas e Médias Empresas.
- Prospectar e qualificar novos potenciais clientes (Inbound e Outbound), identificando suas dores e apresentando a solução Business;
- Conduzir negociações por meio da metodologia SPICED conectando nossa solução às necessidades dos prospects;
- Atuar de forma consultiva para gerar valor e fechar negócios alinhados com o ICP e dentro do tempo previsto;
- Gerenciar o CRM com as oportunidades, desde as etapas de primeiro contato até a passagem do projeto para o time de Onboarding;
- Garantir o próximo passo sempre agendado e ter cadência disciplinada até decisão.
- Construir business case e ROI para os prospects
- Ajudar a evoluir playbook (objeções, narrativa, cases, materiais, scripts)
Requisitos
- Ensino superior em Administração, Comunicação, Economia ou áreas afins.
- Experiência comprovada como Account Executive por 2 anos e histórico de fechamento consistente.
- Experiência com vendas de ticket médio acima de R$3.000
- Conhecimento prático da metodologia de vendas SPICE no segmento B2B
- Ter atuado com vendas para Pequenas e Médias Empresas;
- Experiência com Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar
- Organização: gerencia múltiplas oportunidades simultaneamente sem deixar nada cair. Você estrutura sua semana, prioriza atividades, mantém pipeline limpo, CRM atualizado e segue cadência disciplinada.
- Comunicação: É capaz de se comunicar verbalmente e por escrito com diversos níveis hierárquicos (C-level a analistas);
- Ambição por Resultados consistentes: Auto motivação para percorrer pelas suas metas;
- Senso Crítico: Capacidade de análise para entender os problemas dos potenciais clientes e identificar sinais de risco/oportunidade;
- Perfil analítico: gerencia suas taxas de conversão, tempo de ciclo de vendas, volume e ticket médio e Early Churn.
- Proatividade: Busca oportunidades de vendas, monta lista de prospects e traz insights para evoluir playbook.
Desejáveis
- Certificações em vendas ou gestão comercial;
- Experiência com vendas de serviços;
- Interesse por Empreendedorismo, IA e Consultorias de Negócios.
- Experiência em startups Seed
KPIs do Profissional:
- Os principais KPIs desse profissional serão:
- Resultado: Receita, Clientes Fechados, Ticket Médio
- Pipeline (Saúde do Funil): Ciclo de Venda, Pipeline Total, Oportunidades por Etapa, Análise de Perdas.
- Atividades (Comportamento Proatividade + Organização): Calls de Qualificação, Calls de Diagnóstico, Emails Enviados, Reuniões Agendadas, Propostas Enviadas, Taxa de Resposta à Prospecção.
- Qualidade (Efetividade + Sustentabilidade): Win Rate, Desconto Médio, Early Churn, Taxa de Resposta, Contribuições ao Playbook
Etapas do Processo Seletivo:
- Inscrição do Currículo
- Entrevista com a Gestão
- Case Técnico - Roleplay
- Entrevista Cultural
- Oferta
Informações:
- Contrato PJ;
- 100% Remoto;