Descrição da vaga
Somos uma empresa brasileira de tecnologia da informação para medicina diagnóstica e preventiva que nasceu há 30 anos com o desafio de
promover a melhoria dos serviços de #saúde e bem-estar das pessoas .
Ao unir o
conhecimento em tecnologia
com a vontade de construir
vínculos profundos de compromisso e relacionamento
com todos e todas ao nosso redor, consolidamos nossa marca como uma das mais renomadas do segmento no Brasil, além de fortalecermos nossa expansão para a América Latina com atuações na Argentina, Paraguai e Uruguai.
Com isso, crescemos cerca de 20% nos últimos dez anos consecutivos!
➜ Processamos cerca de
20%
do volume de exames realizados no Brasil;
➔
80%
dos nossos clientes são creditados em algum programa de qualidade;
➔ Somamos mais de
46 milhões
de atendimentos por ano processados em nossas soluções;
➔ São mais de
320 milhões
de exames processados por ano nos sistemas Shift.
ESSE É O NOSSO #JEITOSHIFTDESER!
Estamos sediados em São José do Rio Preto (SP), mas temos equipes em home office por todo o Brasil! E, desde 2014, ocupamos um lugar no ranking das Melhores Empresas para Trabalhar, pelo
Great Place to Work (GPTW ), e, recentemente, estamos entre os
Lugares Incríveis Para Trabalhar , pela FIA/UOL. ⭐
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Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Vendas ou áreas correlatas;
Experiência anterior em empresas de software;
Experiência com cold calling e prospecção;
Conhecimento em processos de prospecção, qualificação de leads e geração de oportunidades comerciais;
Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;
Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da área e dos negócios.
Diferenciais
Espanhol em nível intermediário;
Conhecimento em plataformas de prospecção;
Experiência anterior em empresas de software, tecnologia ou medicina diagnóstica.
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Identificar, mapear e prospectar novas oportunidades de negócio, atuando na geração e desenvolvimento de leads;
Realizar abordagens personalizadas com potenciais clientes por telefone, e-mail, WhatsApp, redes sociais e outros canais de prospecção;
Qualificar leads inbound e outbound, avaliando perfil, necessidades, potencial de negócio e aderência às soluções da Shift;
Conduzir a primeira etapa do processo comercial, despertando o interesse dos prospects, apresentando os diferenciais da Shift e tratando possíveis objeções;
Nutrir e desenvolver leads qualificados, conduzindo-os até o agendamento de reuniões e demonstrações com os Executivos/Engenheiros de Vendas;
Garantir o acompanhamento dos leads até a realização das reuniões, contribuindo para a conversão e qualidade das oportunidades geradas;
Construir e manter um pipeline de oportunidades, garantindo a atualização e o acompanhamento das informações no CRM e demais plataformas utilizadas pela área;
Utilizar ferramentas de automação e sistemas comerciais para registrar, acompanhar e analisar dados de prospecção e conversão;
Atuar em parceria com os times de Marketing e Vendas na definição e execução de estratégias para geração de oportunidades e alcance das metas comerciais;
Testar, avaliar e desenvolver diferentes canais e abordagens de prospecção, identificando oportunidades de melhoria e aumento da conversão;
Compartilhar regularmente com a equipe informações sobre resultados, oportunidades, aprendizados e evolução dos processos de prospecção;
Garantir uma experiência positiva ao lead desde o primeiro contato, estabelecendo uma abordagem consultiva e alinhada ao posicionamento da Shift;
Manter-se atualizado sobre a Shift, suas soluções, diferenciais, mercado e principais tendências, garantindo maior assertividade nas abordagens comerciais.