Descrição da vaga
Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível:
Especialista
Cursos de:
Administração,Publicidade e Propaganda
Escolaridade:
Graduação -
Administração,Publicidade e Propaganda - Indiferente
Tipo de contrato:
PJ
Jornada de trabalho:
Segunda à Sexta das 9h às 18h
Disponibilidade para home-office
Buscamos um(a) profissional sênior de vendas B2B, com forte rede de relacionamento no setor de logística, transportes e tecnologia, para atuar na prospecção e comercialização das soluções da Athenas Logistics. Procuramos alguém com perfil empreendedor, autonomia e disposição para construir resultados com remuneração variável competitiva baseada em comissões.
Principais responsabilidades
Prospectar empresas e decisores dos segmentos de logística, transporte, distribuição e operações relacionadas.
Utilizar sua rede de contatos para gerar oportunidades comerciais qualificadas.
Realizar reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações do software.
Identificar necessidades dos clientes e conectar os desafios operacionais às soluções da Athenas Logistics.
Conduzir negociações com gestores, diretores e demais tomadores de decisão.
Elaborar propostas comerciais e acompanhar o ciclo completo de vendas, do primeiro contato ao fechamento.
Manter o CRM atualizado, registrando atividades, oportunidades e previsões de vendas.
Desenvolver relacionamento de longo prazo e identificar oportunidades de expansão e indicação.
Acompanhar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes.
Requisitos
Prospecção de empresas e decisores nos segmentos de logística, transporte e distribuição.
Condução de reuniões de diagnóstico, apresentações e demonstrações de software.
Elaboração de propostas comerciais e condução de negociações consultivas até o fechamento.
Conhecimento de processos comerciais, funil de vendas e técnicas de negociação.
Uso de CRM para registrar atividades, oportunidades e previsões de vendas.
Uso de ferramentas de videoconferência e prospecção comercial.
Entregas e resultados esperados para a posição:
Aumento da receita recorrente
no
ano
através de novos contratos corporativos.
Ampliação do pipeline
mantendo taxa de conversão superior à média do setor.
Redução do ciclo de vendas
otimizando a eficiência do time.
Melhoria da satisfação do cliente , refletida em NPS acima de
70 .
Contribuição para o crescimento da marca
no mercado corporativo, consolidando parcerias estratégicas.
Benefícios
Férias Remunerada, Day Off - mês do aniversário, Ifood - card (aniversário) , Ifood Collab+, ️ Plataforma de descontos para atividades esportivas e bem-estar (Wellhub),
Plataforma de assistência médica virtual (Starbem),
Plataforma de convênio com clínicas, laboratórios e consultórios médicos (Avus), Bônus Anual, Stock options