Descrição da vaga
.fit_to_content{width:%;height:auto} Sua missão
Como Gerente de Contas sua missão é desenvolver e expandir os negócios da
Itubombas
na Região Nordeste, atuando de forma consultiva junto a clientes dos segmentos de Mineração, Saneamento, Indústria, Óleo & Gás e Infraestrutura, identificando oportunidades de locação de sistemas de bombeamento, tratamento de água e soluções temporárias de utilidades, assegurando crescimento sustentável da receita, rentabilidade e satisfação dos clientes.
Você vai:
Gerenciar carteira de contas estratégicas da região Nordeste.
Prospectar novos clientes e desenvolver novos mercados e aplicações.
Elaborar planos de contas para clientes estratégicos.
Conduzir negociações comerciais visando maximizar margem e participação de mercado.
Atuar de forma consultiva, identificando problemas operacionais dos clientes e propondo soluções completas.
Desenvolver relacionamento em múltiplos níveis organizacionais do cliente.
Liderar visitas técnicas, apresentações comerciais e workshops.
Trabalhar em conjunto com Engenharia de Aplicação para desenvolvimento de soluções.
Alimentar CRM e manter pipeline atualizado.
Elaborar forecast mensal de vendas e oportunidades.
Acompanhar contratos ativos, expansões, renovações e riscos de churn.
Monitorar concorrência, movimentos de mercado e novos projetos na região.
Para ter sucesso, você precisará de
Incentivamos você a se candidatar, mesmo que não atenda a todos os requisitos. Valorizamos experiências e perspectivas diversas e estamos empolgados para ver o que você trará para o cargo.
Formação em Engenharia Mecânica, Produção, Civil, Ambiental, Química ou Administração.
Experiência prévia comprovada em vendas técnicas B2B.
Experiência com mineração, saneamento, utilidades industriais ou equipamentos rotativos.
Histórico comprovado de desenvolvimento de contas estratégicas.
Vivência em negociações de médio e alto valor.
Conhecimentos desejáveis:
Bombas e sistemas de bombeamento.
Locação de equipamentos.
Leitura de especificações técnicas.
CRM (Salesforce).
SAP.
Inglês intermediário.
Em troca, nós oferecemos
Participação nos Lucros e Resultados
Vale-refeição
Plano médico
Plano odontológico
Seguro de vida
Apoio à saúde mental
Parcerias com academias e instituições de atividades físicas (Wellhub e/ou Totalpass)
Plataforma de treinamentos online e parcerias com universidades
Local de trabalho
Este cargo oferece um arranjo de trabalho híbrido, permitindo que você divida seu tempo entre trabalhar remotamente na Região de
Salvador .