Descrição da vaga
Somos uma empresa brasileira de tecnologia da informação para medicina diagnóstica e preventiva que nasceu há 30 anos com o desafio de
promover a melhoria dos serviços de #saúde e bem-estar das pessoas .
Ao unir o
conhecimento em tecnologia
com a vontade de construir
vínculos profundos de compromisso e relacionamento
com todos e todas ao nosso redor, consolidamos nossa marca como uma das mais renomadas do segmento no Brasil, além de fortalecermos nossa expansão para a América Latina com atuações na Argentina, Paraguai e Uruguai.
Com isso, crescemos cerca de 20% nos últimos dez anos consecutivos!
➜ Processamos cerca de
20%
do volume de exames realizados no Brasil;
➔
80%
dos nossos clientes são creditados em algum programa de qualidade;
➔ Somamos mais de
46 milhões
de atendimentos por ano processados em nossas soluções;
➔ São mais de
320 milhões
de exames processados por ano nos sistemas Shift.
ESSE É O NOSSO #JEITOSHIFTDESER!
Estamos sediados em São José do Rio Preto (SP), mas temos equipes em home office por todo o Brasil! E, desde 2014, ocupamos um lugar no ranking das Melhores Empresas para Trabalhar, pelo
Great Place to Work (GPTW ), e, recentemente, estamos entre os
Lugares Incríveis Para Trabalhar , pela FIA/UOL. ⭐
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Graduação completa em Administração, Tecnologia ou áreas correlatas;
Experiência comprovada com empresas de softwares;
Experiência com prospecção, negociação, gestão de clientes e acompanhamento de oportunidades comerciais;
Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;
Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da área e dos negócios;
Conhecimento de processos, estratégias e indicadores comerciais.
Diferenciais
Experiência com vendas de soluções SaaS (Software as a Service);
Inglês e/ou Espanhol em nível intermediário;
Pós-graduação ou especialização em Marketing, Negócios, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência no segmento de medicina diagnóstica/saúde.
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Acompanhar e analisar o mercado de diagnóstico, identificando principais players, tendências, concorrentes, oportunidades e ameaças, contribuindo para a definição de estratégias comerciais;
Representar institucionalmente a empresa em eventos, reuniões e demais iniciativas comerciais;
Desenvolver ações de prospecção e relacionamento com clientes e prospects, ampliando oportunidades de negócios;
Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando todas as etapas do processo comercial e propondo melhorias contínuas;
Administrar o fluxo de vendas, garantindo o acompanhamento das oportunidades desde a prospecção até a conclusão da negociação;
Estabelecer e fortalecer relacionamentos institucionais com os principais players do mercado de diagnóstico;
Acompanhar contratos comerciais e apoiar nas atividades operacionais e administrativas da área;
Dominar e aplicar as rotinas e processos da área, apoiando a liderança nas demandas e iniciativas comerciais;
Acompanhar os resultados e assegurar o cumprimento das metas de receita, considerando as estratégias da empresa e a rentabilidade dos negócios;
Realizar demonstração da plataforma para os propects;
Monitorar as necessidades e expectativas de prospects e clientes, compartilhando insights com as áreas internas e contribuindo para a evolução das estratégias da organização.