Descrição da vaga
SOBRE A DREAM FACTORY :::
Somos a primeira plataforma multitemática de entretenimento ao vivo do Brasil e fazemos parte do Grupo Dreamers, o maior grupo independente de Comunicação e Entretenimento do país. Reunimos talentos de diferentes áreas para criar soluções que geram valor para marcas e experiências memoráveis para as pessoas.
SOBRE A OPORTUNIDADE :::
Buscamos Gerente Comercial para integrar o Time de Negócios e liderar o desenvolvimento de novas fontes de receita nos nossos projetos proprietários.
O foco principal será desenvolver oportunidades voltadas ao consumidor final (B2C), por meio de licenciamento, merchandising, alimentos e bebidas (A&B) e novos produtos, serviços e experiências. A posição também terá atuação B2B na comercialização de cotas menores de patrocínio e na negociação de parcerias e permutas (in-kind), ampliando as receitas e contribuindo para a eficiência econômica dos projetos.
Local: Rio de Janeiro, RJ
Regime de trabalho: Híbrido (4x1)
Modelo de contratação: PJ
Principais responsabilidades:
Desenvolver e executar a estratégia comercial de receitas B2C dos projetos prioritários, definindo oportunidades, metas e planos de ação de acordo com o perfil do público e o posicionamento de cada evento
Criar e viabilizar novas fontes de receita, incluindo licenciamento de marcas, merchandising, produtos oficiais, operações de A&B, experiências e outros produtos/serviços voltados ao consumidor
Estruturar modelos de negócio e propostas comerciais, avaliando demanda, precificação, custos, margens, royalties, comissões e participação nas receitas para priorizar oportunidades com potencial de resultado
Prospectar, negociar e gerir parceiros comerciais e operadores, como licenciados, fabricantes, varejistas e empresas de A&B, estabelecendo condições que combinem retorno financeiro, qualidade e boa experiência para o público
Planejar e desenvolver canais de venda, físicos e digitais, em parceria com as áreas responsáveis, aproveitando oportunidades antes, durante e após os eventos
Comercializar cotas menores de patrocínio e parcerias B2B, construindo propostas aderentes ao perfil de cada projeto e alinhadas à estratégia de patrocínio, às categorias disponíveis e aos acordos de exclusividade existentes
Negociar permutas (in-kind) com valor efetivo para os projetos, priorizando produtos e serviços que atendam a necessidades reais da operação e gerem economia mensurável
Conduzir as oportunidades comerciais de ponta a ponta, da prospecção e elaboração de propostas à negociação, formalização contratual e acompanhamento das entregas, em conjunto com as áreas envolvidas
Articular a implementação das iniciativas com as equipes de projetos, produção, marketing, jurídico e financeiro, garantindo viabilidade operacional, cumprimento dos acordos e alinhamento com as marcas dos eventos
Gerir o pipeline comercial e acompanhar os resultados de cada iniciativa, monitorando receita, margem, conversão de vendas e economia gerada por permutas, com recomendações para melhoria e expansão
Mapear tendências de consumo e oportunidades de mercado, transformando dados sobre os públicos e aprendizados dos eventos em novas ofertas e modelos de receita
Requisitos
Experiência comercial com desenvolvimento de negócios e geração de receitas, preferencialmente nos setores de eventos, entretenimento, esportes, cultura ou varejo
Experiência no desenvolvimento e na comercialização de produtos, serviços ou experiências para o consumidor final, com responsabilidade por metas e resultados
Vivência em uma ou mais frentes como licenciamento, merchandising, produtos oficiais, A&B ou parcerias com operadores comerciais
Experiência em prospecção B2B, elaboração de propostas, negociação e gestão de parceiros (atuação com patrocínios e permutas será um diferencial)
Capacidade de estruturar modelos comerciais e analisar viabilidade financeira, precificação, margens e indicadores de desempenho
Capacidade de transformar oportunidades em iniciativas implementadas, coordenando parceiros e diferentes áreas em um ambiente com múltiplos projetos e prazos
DREAM NA ATITUDE :::
Na Dream Factory, somos feitos de pessoas, histórias e ideias que transformam desafios em experiências inesquecíveis. Nosso DNA carrega cinco valores que guiam o jeito Dream de fazer acontecer.
✨ Empreendedorismo: Assumimos o protagonismo para criar, inovar e transformar ideias em realidade
Geração de Valor: Buscamos soluções que gerem impacto positivo para o negócio, nossos parceiros e as pessoas
Conexão: Acreditamos na força das relações, da colaboração e dos encontros para construir grandes experiências
Autorresponsabilidade: Somos protagonistas das nossas entregas, escolhas e desenvolvimento
Integridade: Agimos com transparência, coerência e respeito em todas as nossas relações.
Se você gosta de desafios e quer transformar ideias em experiências, essa oportunidade pode ser para você