Descrição da vaga
Principais Responsabilidades:
Mapear o processo decisório das contas (engenharia, manutenção, compras e diretoria industrial);
Identificar e desenvolver projetos de expansão, substituição e modernização de equipamentos industriais;
Elaborar propostas técnico-comerciais em conjunto com a engenharia de aplicação e os fabricantes europeus;
Conduzir negociações de ciclo longo focando no custo total de propriedade e margem sustentável;
Desenvolver estratégias de conversão de clientes atualmente atendidos por concorrentes;
Manter o CRM atualizado com previsões de vendas realistas.
Requisitos
Graduação em Engenharia (desejável MBA em Gestão de Negócios ou áreas correlatas);
Inglês avançado/fluente (essencial para reuniões técnicas e comerciais com os fabricantes europeus);
Experiência em vendas técnicas B2B de equipamentos de processo, máquinas rotativas, separação, centrífugas separadoras ou decanters;
Vivência em vendas consultivas para indústrias de médio e grande porte, com ciclos de venda de 6 a 18 meses;
Disponibilidade para viagens frequentes no Brasil e no exterior.
Diferenciais:
Relacionamento consolidado nos setores de laticínios, alimentos/bebidas, cervejarias, óleos vegetais, açúcar/etanol, saneamento, química, farmacêutica ou mineração;
Conhecimentos em testes de aceitação/comissionamento e análise de retorno de investimento (ROI).
Modelo de Trabalho: Híbrido (3 dias presenciais e 2 dias em home office)
Local de Trabalho: São Caetano do Sul - SP
Contratação: Efetivo (CLT)
Salário Fixo: R$ 12.000,00
Comissão direta de 1% do valor líquido dos equipamentos vendidos + Bónus por cumprimento de metas globais
Horário: Segunda a sexta-feira, das 08h00 às 17h48
Benefícios
Carro da empresa
Ferramentas de trabalho: Notebook e Telemóvel corporativo
Vale Refeição (VR): R$ 28,00 / dia
Convénio Médico e Plano Odontológico
Curso de Inglês in-company (durante o horário de trabalho)
Local de trabalho:
São Caetano do Sul, SP
Regime de contratação de tipo:
Efetivo – CLT
Jornada:
Período Integral
Área e especialização profissional:
Comercial, Vendas - Venda Técnica
Nível hierárquico:
Gerente
VALORIZADO
Tempo de experiência:
Entre 5 e 10 anos