Descrição da vaga
Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível:
Consultor
Cursos de:
Geral
Escolaridade:
Graduação - Geral - Completo
Tipo de contrato:
PJ
Jornada de trabalho:
A combinar.
Disponibilidade para viajar a trabalho
Empresa está expandindo sua estrutura comercial e busca um(a)
Executivo(a) Comercial B2B
para atuar na condução de oportunidades qualificadas, desde o diagnóstico da necessidade do cliente até a negociação e fechamento.
Não é necessário ter experiência prévia em comércio exterior.
O conhecimento sobre os serviços e o mercado será desenvolvido por meio de treinamento interno. O foco da posição é a
capacidade comercial, consultiva e de fechamento .
Principais responsabilidades
Conduzir reuniões comerciais com leads previamente qualificados pela equipe de pré-vendas;
Realizar diagnóstico das necessidades, objetivos e desafios dos potenciais clientes;
Apresentar soluções de forma consultiva, construindo valor e confiança com empresários e tomadores de decisão;
Conduzir negociações, elaborar/apresentar propostas, tratar objeções e realizar o fechamento de contratos;
Fazer follow-ups estratégicos e acompanhar as oportunidades até a conclusão da negociação;
Gerenciar o próprio pipeline e manter o CRM atualizado;
Acompanhar metas, indicadores, conversão e resultados comerciais;
Atuar em parceria com pré-vendas, marketing e demais áreas envolvidas na operação comercial;
Desenvolver conhecimento sobre importação, China, Canton Fair e demais soluções da empresa.
Requisitos
Buscamos um profissional
consultivo, comunicativo, organizado e orientado a resultados , com autonomia para conduzir seu pipeline, disciplina em follow-ups e segurança para negociar com tomadores de decisão.
É importante ter
perfil comercial de fechamento , capacidade de investigação e diagnóstico, boa argumentação, resiliência diante de objeções e motivação por remuneração variável e crescimento financeiro atrelado à performance.
O que a empresa oferece
Estrutura comercial em fase de expansão;
Treinamento interno sobre os serviços e metodologia da empresa;
Modelo híbrido, com flexibilidade para organização da rotina;
Remuneração fixa + variável
sem limite máximo de ganhos , conforme desempenho;
Possibilidade de participação em feiras, eventos e missões empresariais, inclusive na China;
Possibilidade de crescimento junto à expansão da operação.
Se você tem experiência em vendas consultivas B2B, gosta de negociar e fechar negócios e busca uma oportunidade com potencial de ganhos diretamente relacionado à sua performance, queremos conhecer você.
Ensino superior completo;
Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial ;
Experiência com
vendas consultivas B2B , preferencialmente de serviços de médio ou alto valor agregado;
Experiência efetiva com
negociação e fechamento de contratos ;
Vivência comercial com empresários, gestores e/ou tomadores de decisão;
Experiência com CRM e gestão de pipeline;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Disponibilidade para atuação híbrida em Belo Horizonte/MG ou Região Metropolitana;
Disponibilidade para atuação como PJ;
Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais;
Flexibilidade para reuniões eventualmente fora do horário comercial, considerando inclusive o fuso Brasil–China.
Sobre a empresa:
A empresa atua com
assessoria empresarial para importação da China , oferecendo soluções como sourcing e desenvolvimento de fornecedores, validação e auditoria de fábricas, inspeção de qualidade, acompanhamento em feiras e missões empresariais, logística e suporte em negociações internacionais.