Descrição da vaga
A Buzzmonitor é a plataforma de Social Listening, Atendimento e Inteligência Artificial que ajuda marcas a entender o que se fala sobre elas nas redes sociais — e a agir rápido sobre isso. Somos pioneiros em aplicar IA generativa ao dia a dia de quem cuida de marca e relacionamento com o cliente.
Aqui dentro, cultura de startup não é discurso, é rotina: liberdade real para trazer ideias, testar ferramentas novas e experimentar sem medo de errar. Somos movidos por tecnologia, inovação e tudo que é novo, de inteligência artificial a redes sociais. Trabalhamos 100% remoto, de qualquer lugar do Brasil, com um time colaborativo, próximo e que valoriza respeito acima de tudo.
Reconhecemos quem entrega, celebramos conquistas e crescemos juntos, com bons benefícios, autonomia de verdade e um ambiente em que sua voz importa! #TamiJunto
/n Requisitos
Experiência em prospecção outbound e vendas B2B;
Vivência com cold call, social selling e cadências multicanais.
Conhecimento prático de Challenger Sales ou metodologia consultiva equivalente.
Boa comunicação oral e escrita.
Disciplina de CRM, organização e gestão de follow-ups.
Capacidade de pesquisar contas e construir uma hipótese comercial.
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Pesquisa e priorização
Trabalhar listas de contas alinhadas ao ICP e às teses comerciais definidas.
Identificar sinais de intenção: campanhas com creators, contratações, eventos, movimentos de concorrentes, uso de plataformas, expansão de equipe e iniciativas de marketing.
Mapear empresas, decisores, influenciadores internos e hipóteses de valor.
Monitorar práticas de concorrentes por fontes públicas, eventos, materiais e demonstrações, respeitando limites éticos e legais.
Prospecção multicanal
Criar abordagens personalizadas por e-mail, telefone, LinkedIn, WhatsApp e eventos.
Executar cold calls com preparação, clareza e capacidade de condução.
Utilizar IA para pesquisa e produtividade sem perder personalização nem responsabilidade sobre a mensagem.
Registrar interações, próximos passos e aprendizados no CRM.
Manter cadências consistentes e follow-ups com motivo claro para o contato.
Qualificação consultiva
Validar ICP, operação atual, problemas, prioridade, orçamento, decisores e timing.
Explorar BANT, SPIN e sinais de compra.
Preparar o lead para uma reunião de diagnóstico, alinhando expectativa sobre a proposta de valor.
Realizar handover completo para o AE com contexto, riscos e hipótese de próximo passo.