Descrição da vaga
A Buzzmonitor é a plataforma de Social Listening, Atendimento e Inteligência Artificial que ajuda marcas a entender o que se fala sobre elas nas redes sociais — e a agir rápido sobre isso. Somos pioneiros em aplicar IA generativa ao dia a dia de quem cuida de marca e relacionamento com o cliente.
Aqui dentro, cultura de startup não é discurso, é rotina: liberdade real para trazer ideias, testar ferramentas novas e experimentar sem medo de errar. Somos movidos por tecnologia, inovação e tudo que é novo, de inteligência artificial a redes sociais. Trabalhamos 100% remoto, de qualquer lugar do Brasil, com um time colaborativo, próximo e que valoriza respeito acima de tudo.
Reconhecemos quem entrega, celebramos conquistas e crescemos juntos, com bons benefícios, autonomia de verdade e um ambiente em que sua voz importa! #TamiJunto
/n
Experiência em vendas B2B consultivas;
Histórico de fechamento de SaaS, tecnologia ou soluções complexas.
Domínio prático de Challenger Sales ou metodologia consultiva equivalente.
Experiência com discovery, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
Capacidade de navegar múltiplos stakeholders e ciclos mais longos.
Disciplina de CRM, forecast e gestão de pipeline.
Comunicação executiva, storytelling e segurança em apresentações.
Proatividade para prospectar e criar oportunidades.
Disponibilidade para eventos e encontros presenciais em São Paulo.
/n Geração e desenvolvimento de oportunidades
Trabalhar oportunidades inbound, outbound, parceiros, eventos e cross-sell.
Realizar prospecção ativa em contas estratégicas, em conjunto com BDRs.
Construir planos de conta, mapas de stakeholders e hipóteses de valor.
Atuar em redes sociais, eventos e employee advocacy para gerar autoridade e conversas.
Discovery e venda Challenger
Conduzir diagnóstico com SPIN, BANT/BAT e critérios de compra.
Mapear situação, problema, implicações, necessidade, orçamento, decisores e timing.
Ensinar o cliente sobre os custos e riscos do status quo.
Adaptar a conversa ao setor, maturidade e papel de cada stakeholder.
Confrontar premissas improdutivas com respeito e evidências.
Confirmar entendimento, interesse, riscos e critérios de decisão.
Challenger Sales na prática
Teach:
levar o cliente a reconhecer por que campanhas isoladas, busca externa como estratégia central e processos manuais limitam escala e previsibilidade.
Tailor:
conectar o Buzzcreators ao caso de uso, operação, metas e linguagem de cada stakeholder.
Take Control:
orientar orçamento, próximos passos e processo de decisão sem agressividade, mas sem deixar a negociação no vácuo.