Descrição da vaga
A RHF Talentos está em busca de um(a) CLOSER / AGENTE DE VENDAS TÉCNICAS para atuar em uma empresa especializada em soluções para o mercado imobiliário, construção civil e certificações.
Buscamos um profissional com perfil consultivo, analítico e forte capacidade de negociação, que tenha experiência em vendas B2B e saiba conduzir oportunidades desde o diagnóstico até o fechamento.
Localização: Curitiba/PR – Centro | Flexibilidade pra ser PJ ou CLT / Presencial ou Hibrido
Remuneração: R$ 4.000 + variável sobre vendas, conforme tabela de metas
• Conduzir reuniões comerciais consultivas com prospects qualificados;
• Realizar diagnósticos comerciais e entender o cenário e as necessidades do cliente;
• Diagnosticar oportunidades relacionadas a NBR Fast, EDGE e Fitwel;
• Mapear dores, escopo, decisores, timing, fornecedor atual e possibilidade real de fechamento;
• Validar a aderência das necessidades do cliente ao portfólio de soluções;
• Elaborar e emitir propostas comerciais pelo CRM, conforme política da empresa;
• Conduzir negociações comerciais dentro das regras estabelecidas;
• Proteger margem e previsibilidade durante as negociações;
• Acompanhar as oportunidades até o aceite, contrato e fechamento;
• Trabalhar com critério na qualificação das oportunidades, evitando propostas exploratórias e sem demanda real.
Requisitos
• Ensino superior cursando ou concluído, preferencialmente em Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas B2B, vendas consultivas, vendas técnicas, engenharia, arquitetura, construção civil, mercado imobiliário, sustentabilidade ou serviços profissionais;
• Experiência com negociação comercial e condução de oportunidades até o fechamento;
• Perfil consultivo e analítico;
• Boa capacidade de negociação;
• Disciplina na utilização de CRM;
• Capacidade de identificar e qualificar oportunidades reais;
• Habilidade para mapear decisores e conduzir negociações com diferentes interlocutores.
DIFERENCIAIS:
• Experiência com vendas técnicas;
• Vivência com construção civil ou incorporação imobiliária;
• Experiência com construtoras, incorporadoras, escritórios de arquitetura ou ativos imobiliários;
• Conhecimento em ESG e sustentabilidade;
• Conhecimento em NBR 15.575, EDGE ou Fitwel;
• Experiência com ciclos de venda mais longos;
• Cursos ou conhecimento em vendas consultivas, negociação, SPIN Selling, MEDDIC/MEDDICC ou similares;
• Inglês intermediário.
PERFIL:
Procuramos um profissional consultivo, analítico, disciplinado e com forte capacidade de negociação, que saiba identificar oportunidades reais, compreender as necessidades do cliente e conduzir o processo comercial com método e estratégia.
A posição oferece flexibilidade no modelo híbrido para profissionais que apresentem bom desempenho, alinhada a uma cultura de alta cobrança e foco em resultados.
Local de trabalho:
Curitiba, PR
Regime de contratação de tipo:
Prestador de Serviços (PJ)
Jornada:
Período Integral
Área e especialização profissional:
Comercial, Vendas - Representação Comercial
Nível hierárquico:
Consultor
VALORIZADO
Tempo de experiência:
Entre 3 e 5 anos
HABILIDADES
B2b
Consultoria de vendas