Descrição da vaga
Em todas as funções, os McCainers são ambiciosos, curiosos e apaixonados por criar experiências de trabalho excepcionais, juntos. Com uma mentalidade focada no cliente, tornamos fazer negócios com a McCain algo simples.
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na região de Fortaleza/CE, sendo responsável pelo desenvolvimento dos negócios da Forno de Minas nos canais de Varejo e Distribuidores.
Este(a) profissional terá o desafio de garantir a execução da estratégia comercial, ampliar a presença da marca na região, fortalecer o relacionamento com clientes e entregar resultados sustentáveis de vendas, rentabilidade e participação de mercado.
Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes dos canais Varejo e Distribuidores na região de Fortaleza e entorno.Implementar a estratégia comercial da companhia, assegurando o alcance das metas de volume, faturamento e rentabilidade.Negociar ações comerciais, mix de produtos, investimentos e oportunidades de crescimento junto aos clientes.Desenvolver o relacionamento com distribuidores e varejistas estratégicos, identificando novas oportunidades de negócio.Monitorar indicadores de performance, sell-in, sell-out e execução no ponto de venda.Garantir a correta execução das campanhas promocionais e estratégias de merchandising.Elaborar planos de negócios e acompanhar a performance dos clientes sob sua responsabilidade.Realizar análises de mercado, concorrência e tendências de consumo para apoiar decisões comerciais.Trabalhar em parceria com as áreas de Trade Marketing, Logística, Finanças e Customer Service para garantir excelência na operação.Identificar oportunidades de expansão da distribuição e aumento da participação de mercado da marca na região.
O que você precisa para ter sucesso
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.Experiência sólida na área comercial, preferencialmente no segmento de alimentos e bebidas ou bens de consumo.Experiência com os canais de Varejo e Distribuidores.Conhecimento em negociação comercial, gestão de indicadores e desenvolvimento de clientes.Experiência na elaboração e acompanhamento de planos de negócios.Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.CNH categoria B válida e disponibilidade para viagens.Residir em Fortaleza/CE ou região metropolitana.Perfil analítico, proativo, orientado para resultados e com forte capacidade de relacionamento interpessoal.
Sobre a equipe
Você fará parte da equipe Comercial da Forno de Minas, atuando de forma estratégica junto aos principais clientes e distribuidores da região. O profissional terá interface constante com áreas multifuncionais, contribuindo para a expansão da marca e o fortalecimento dos resultados no Nordeste.
Sobre a McCain
Clique aqui para saber mais sobre a McCain e como oferecemos oportunidades para gerar um impacto significativo.
Princípios de liderança
Na McCain, nossos princípios de liderança orientam a forma como nos relacionamos com clientes, colaboramos em equipe e alcançamos resultados. Nosso foco está em compreender as necessidades dos clientes, impulsionar a inovação, desenvolver pessoas e assumir responsabilidades para remover obstáculos e entregar resultados.
Capacidades Digitais e Inteligência Artificial
Na McCain, as capacidades digitais e o uso de Inteligência Artificial fazem parte da forma como trabalhamos e inovamos. Valorizamos a curiosidade em relação às tecnologias emergentes e o uso responsável de ferramentas habilitadas por IA para melhorar resultados e fortalecer nossa cultura preparada para o futuro.
A experiência McCain
Nós somos a McCain. Esta afirmação representa nossa força coletiva e o valor individual de cada pessoa. Suas contribuições desempenham um papel fundamental em nosso sucesso. Nossa cultura vencedora é baseada em autenticidade e confiança, permitindo que todos deem o seu melhor. Aqui, você encontrará oportunidades para aprender, crescer e prosperar. Junte-se a nós e descubra por que somos melhores juntos.
Nosso propósito está fundamentado na construção de relacionamentos significativos. Acreditamos no poder do trabalho presencial para fortalecer conexões, melhorar a colaboração e impulsionar o desenvolvimento das equipes. Ao mesmo tempo, reconhecemos a importância da flexibilidade. A maioria das posições administrativas segue um modelo híbrido de trabalho, com a possibilidade de atuação remota dois dias por semana. Podem existir exceções dependendo da função e da localidade, por isso recomendamos que você converse com seu recrutador para obter mais detalhes.