Descrição da vaga
A Aquarela é uma consultoria especializada em Cloud, DevOps e Inteligência Artificial Aplicada. Somos um dos principais parceiros gerenciados da AWS no Brasil, e possuímos os selos AWS Advanced Tier Services Partner e competência AI Services Competency em IA Generativa e Agentic AI.
Sobre a posição
Buscamos uma pessoa para liderar nossa operação comercial, desenvolver o time e aumentar a previsibilidade dos resultados.
O(a) Gerente Comercial será responsável pela estrutura de vendas da Aquarela, incluindo pessoas, processos, pipeline, forecast, negociação e resultados.
Procuramos uma liderança comercial hands-on: alguém capaz de estruturar a operação e desenvolver o time, mas que também participe diretamente das oportunidades mais relevantes.
A posição terá reporte direto ao CEO e trabalhará de forma integrada com as áreas técnica, marketing, parcerias e delivery.
Principais responsabilidades
Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial;Definir e implementar processos, metas, indicadores e cadências de vendas;Gerenciar o pipeline comercial e garantir a consistência do forecast;Estruturar critérios de qualificação e distribuição de oportunidades;Acompanhar propostas, negociações e fechamentos;Participar diretamente das oportunidades estratégicas;Desenvolver estratégias de expansão na base de clientes;Garantir organização e disciplina no uso do CRM;Analisar conversão, ciclo de vendas, ticket médio, margem e produtividade;Integrar as atividades de vendas, marketing, parcerias e times técnicos;Apoiar a contratação, o treinamento e o desenvolvimento da equipe comercial;Garantir o tratamento adequado das oportunidades originadas por parceiros, incluindo a AWS;Gerar previsibilidade de receita e reportar resultados à liderança.
O que buscamos
Experiência relevante em vendas consultivas B2B;Experiência anterior em liderança ou coordenação de equipes comerciais;Conhecimento prático de gestão de pipeline, CRM, forecast e indicadores;Capacidade de conduzir negociações com diferentes níveis de interlocução;Experiência com qualificação, propostas, negociação e fechamento;Capacidade de trabalhar em conjunto com equipes técnicas;Perfil analítico, organizado e orientado a resultados;Mentalidade hands-on e adaptação ao ambiente de uma empresa enxuta e em crescimento;Excelente comunicação oral e escrita.
Será um diferencial
Experiência comercial em consultorias, serviços de tecnologia, cloud, SaaS, infraestrutura, dados ou segurança;Vivência com vendas de projetos ou serviços profissionais;Experiência com clientes mid-market e enterprise;Familiaridade com canais, alianças e vendas em parceria;Conhecimento sobre AWS, cloud, DevOps ou inteligência artificial;Experiência com expansão de contas e desenvolvimento da base de clientes;Familiaridade com margem e rentabilidade de serviços.
Formato
Contratação CLT;Trabalho remoto, com atuação no Brasil;Disponibilidade para reuniões presenciais, viagens e eventos;Reporte direto ao CEO.
Por que se juntar à Aquarela?
Você encontrará uma empresa enxuta, com acesso direto à liderança, proximidade com os times técnicos e autonomia para evoluir nossa operação comercial.
É uma oportunidade para quem gosta de liderar pessoas, estruturar processos e participar diretamente da construção dos resultados.