Descrição da vaga
Coordenador Comercial (Food Service ou Varejo)
A Frumar seleciona um Coordenador Comercial para liderar as operações nas verticais de Food Service ou Varejo. Com reporte direto ao Head Executivo Comercial, a posição exige a tradução da estratégia macro em execução tática diária. O foco da cadeira é conectar o desempenho financeiro à gestão da equipe, garantindo tração de vendas e a sustentabilidade prática dos resultados na ponta.
Escopo Técnico e Responsabilidades
Liderança de Vendas: conduzir de forma direta a equipe comercial nas verticais de Varejo, Atacado ou Food Service.Gestão de Resultados: desdobrar as metas da diretoria para a base de vendas, monitorar indicadores de performance e corrigir desvios operacionais com agilidade.Desenvolvimento de Pessoas e Performance: aplicar ritos comerciais estruturados para capacitar a equipe tecnicamente, alinhando o desenvolvimento dos profissionais aos objetivos estratégicos e financeiros do negócio.Execução Híbrida: sustentar uma postura executiva aliada à presença constante em campo. O profissional apoiará executivos de vendas, equipe interna e representantes (PJ) na conversão de contas e na consolidação de relacionamentos consultivos.
Perfil Analítico e Comportamental
Histórico prático na coordenação de equipes de vendas de alto impacto, preferencialmente no setor de bens de consumo de giro rápido (FMCG) ou na indústria de bebidas.Maturidade executiva para fundamentar decisões estritamente em dados, controle de margem de contribuição e diretrizes da matriz.Capacidade analítica para identificar gargalos no funil de conversão e aplicar soluções imediatas na operação.Comunicação direta e objetiva para manter o senso de urgência e o alinhamento técnico entre a diretoria e a força de vendas.