Descrição da vaga
Nosso cliente é uma indústria renomada em forte crescimento localizada no interior de São Paulo (próximo a cidade de Atibaia - SP), no segmento de soluções de aquecimento de água por bombas de calor, com foco em clientes empresariais, como hotéis, hospitais, clubes, academias, indústrias, escolas, condomínios residenciais e operações com consumo relevante de água quente. Também faz parte desta divisão de negócio painéis solares e tanques térmicos (boilers), que se consolidaram no mercado nacional.
Formato de Trabalho: Híbrido.
Local de trabalho (quando presencial): Interior de São Paulo (próximo a cidade de Atibaia).
Principal Desafio da Posição:
O principal desafio será desenvolver e liderar a estratégia comercial desta divisão de negócio da empresa, formando uma equipe técnico - comercial interna e externa, criando canais de relacionamento e convertendo oportunidades em contratos rentáveis de aquecimento eficiente de água, com vendas consultivas, previsibilidade de pipeline e elevado padrão de pós-venda, com foco em sustentabilidade.
Formação:
Formação Superior em Engenharia, Administração, Tecnologia, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Formação Técnica relevante poderá ser considerada.
O que buscamos:
Trajetória comprovada em vendas técnicas B2B e venda consultiva de soluções de maior complexidade, com experiência nos seguintes setores ou em alguns deles (Mandatório):
• Refrigeração, climatização, HVAC, chillers ou sistemas térmicos;
• Aquecimento de água, caldeiras, boilers, energia solar térmica ou bombas de calor;
• Bombas, hidráulica, equipamentos para piscinas, facilities ou manutenção predial;
• Eficiência energética, automação, engenharia, utilidades industriais ou equipamentos industriais;
• Soluções para hotéis, hospitais, clubes, academias, condomínios, incorporadoras ou grandes instalações.
Histórico de liderança, coordenação ou desenvolvimento de equipes comerciais (Mandatório);
Capacidade de conduzir reuniões com decisores técnicos, financeiros e executivos;Capacidade de trabalhar com metas, CRM, pipeline, forecast e indicadores;Possuir postura executiva com disciplina de campo, com capacidade de ouvir e fazer perguntas, traduzir assuntos técnicos em benefícios de negócio;Capacidade para compreender o problema do cliente, dialogar com áreas técnicas e financeiras, construir propostas de valor, desenvolver parceiros e transformar uma solução técnica em resultado econômico;Boa comunicação oral e escrita, capacidade de negociação e elaboração de propostas.
Desejável/Diferencial:
· Experiência em refrigeração, climatização, aquecimento de água, bombas de calor ou eficiência energética;
· Carteira de relacionamentos em hotelaria, saúde, clubes, facilities, construção, piscinas ou engenharia;
· Experiência com contratos de serviço, performance, economia compartilhada, locação ou modelos recorrentes.
Importante:
Possuir disponibilidade para residir na região da empresa ou realizar mudança, conforme alinhamento com a empresa.
Possuir disponibilidade real para viagens frequentes e visitas a clientes e parceiros nível Brasil.
Tipo de Contratação: Contrato PJ