Descrição da vaga
Gerente de Vendas | SaaS B2B
Brasil | Presencial | Contratação PJ
Sobre a Entrevo
A Entrevo é uma plataforma de recrutamento e seleção que utiliza tecnologia e inteligência artificial para tornar entrevistas mais estruturadas, eficientes e consistentes, sem retirar das pessoas a responsabilidade pelas decisões.
Buscamos uma pessoa para assumir a Gerência de Vendas e liderar a construção de uma operação comercial escalável, orientada por dados e com foco em crescimento sustentável.
Sobre a oportunidade
Como Gerente de Vendas, você será responsável pela execução da estratégia comercial, gestão do time, acompanhamento do pipeline e entrega das metas de receita.
Procuramos alguém com perfil mão na massa, capacidade analítica e experiência em vendas consultivas B2B. Essa pessoa terá autonomia para organizar processos, desenvolver vendedores e transformar oportunidades comerciais em receita previsível.
Liderar, acompanhar e desenvolver o time comercial;Desdobrar as metas da empresa em objetivos individuais e planos de execução;Gerenciar pipeline, produtividade, conversão e ciclo de vendas;Conduzir reuniões de forecast e garantir previsibilidade de receita;Acompanhar negociações estratégicas e apoiar o fechamento de contratos;Estruturar processos, playbooks, cadências e padrões de abordagem;Definir e acompanhar indicadores como MRR, ticket médio, conversão, CAC e ciclo de vendas;Garantir a utilização adequada e a qualidade das informações no CRM;Identificar gargalos no funil e implementar planos de melhoria;Participar da contratação, integração e capacitação de novos vendedores;Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Customer Success;Levar informações do mercado e dos clientes para apoiar a evolução da Entrevo;Contribuir para a construção da política comercial e do modelo de remuneração variável.
Requisitos
Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas;Histórico de atingimento de metas e crescimento de receita;Domínio de funil comercial, pipeline, forecast e planejamento de metas;Experiência com vendas consultivas B2B;Conhecimento prático de CRM, métricas e gestão orientada por dados;Capacidade de desenvolver vendedores e conduzir feedbacks;Excelente comunicação, negociação e organização;Perfil de liderança com forte capacidade de execução;Facilidade para trabalhar em um ambiente dinâmico e em construção.
Diferenciais
Experiência em empresas SaaS ou de tecnologia;Conhecimento do mercado de RH, recrutamento ou HR Tech;Experiência na comercialização de soluções de receita recorrente;Participação na estruturação ou transformação de operações comerciais;Vivência com metodologias como SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC ou similares;Experiência com canais, parcerias ou expansão para novos mercados.
Modelo de contratação
Contratação PJ;Atuação remota em todo o Brasil;Remuneração fixa compatível com a experiência;Remuneração variável vinculada aos resultados;PLR ou bonificação por desempenho;Autonomia para participar da construção da área comercial;Possibilidade real de crescimento junto com a empresa.
Etapas do processo seletivo
Candidatura;Entrevista estruturada com apoio de inteligência artificial;Entrevista com a liderança;Apresentação de case ou conversa de aprofundamento;Decisão humana e proposta.
A primeira entrevista utiliza inteligência artificial para organizar as evidências e aplicar os mesmos critérios de avaliação a todas as pessoas candidatas. A tecnologia apoia o processo, mas todas as decisões são revisadas e tomadas por pessoas.
Se você gosta de construir operações comerciais, desenvolver pessoas e transformar estratégia em receita, queremos conhecer a sua história.