Descrição da vaga
Somos uma companhia farmacêutica dedicada a paciente, médicos e toda a comunidade brasileira. Presente em 18 países, contamos com uma equipe comprometida e motivada para desenvolver, elaborar e comercializar produtos inovadores de alta qualidade a fim de melhorar a qualidade de vida de todos.
A Adium tem o compromisso de construir um ambiente cada vez mais diversos e inclusivo, promovendo equidade em nossas equipes. Valorizamos e consideramos todas as pessoas candidatas qualificadas para nossas oportunidades, independentemente da etnia, raça, idade, religião ou crença, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, deficiência, acessibilidade social, estado civil entre outras protegidas por lei. A diversidade é essencial para evoluirmos juntos e continuarmos construindo nossa história de inovação e alta performance.
A área de Administração de Vendas atua como parceira estratégica do negócio, conectando planejamento comercial, inteligência de mercado, gestão de indicadores, análise de performance e relacionamento com clientes. Com uma visão orientada a dados e resultados, transforma informações em insights para apoiar a tomada de decisão, identificar oportunidades de crescimento, aumentar a rentabilidade e fortalecer a experiência do cliente.
Buscamos um Analista de Vendas com perfil analítico e estratégico, capaz de contribuir para a eficiência dos processos comerciais, monitorar KPIs, apoiar a gestão da carteira de clientes e gerar informações que impulsionem o desempenho e a sustentabilidade dos resultados da área.
Principais responsabilidades:
Validar a elegibilidade das condições comerciais aplicadas nos pedidos de vendas, confrontando-as com as alçadas de aprovação e acordos previamente autorizados.Verificar e-mails e ferramentas de fluxos de aprovação, de forma a conciliar e garantir aderência à política comercial com base na definição de alçadas de descontos e prazos comerciais.Desenvolver relatórios de desempenho: Elaborar, atualizar e compartilhar relatórios analíticos de vendas para a companhia, além de reportes específicos aos principais stakeholders internos sobre o desempenho de vendas, suportando o negócio através de insights estratégicos para o cumprimento das metas de vendas da companhia.Suportar o processo de end-to-end de Vendas: validar e processar os pedidos de vendas, administrar sistemas para gerenciamento de política comercial, validar vigência e cumprimento de acordos comerciais ao executar o faturamento para sistema ERP e acompanhar entregas, devoluções e recusas de mercadorias.Prestar suporte operacional e orientar a equipe de vendas quanto à correta aplicação das políticas comerciais e regras de negócio vigentes. Interagir com stakeholders internos e externos, de forma colaborativa e analítica para solucionar questões relacionadas às operações comerciais e propor ações efetivas para melhorar os resultados de performance de vendas, suportando o cumprimento das metas através eficiência operacional.Propor melhorias: analisar e Identificar falhas e propor soluções, reduzir retrabalhos e mitigar riscos.Suportar backup de atividades: garantir a continuidade dos processos de vendas e suportes ao negócio, durante ausências temporárias de colegas, assumindo responsabilidades essenciais para que a área mantenha a operação.
Pré-requisitos:
Vaga Exclusiva para Pessoas com Deficiência (PcD)Ensino Superior Completo em áreas relacionadas, como Marketing, Publicidade, Administração, Economia, direito ou disciplinas afins.Pós-graduação ou especialização em Gestão de Negócios, Processos ou áreas relacionadas desejávelSolida experiência em áreas de administração de vendas, operações comerciais, suporte a vendas ou áreas correlatas. Vivência em análise de pedidos, faturamento, processos e políticas comerciais, pós-vendas e gestão de cadastros. Conhecimento em gestão de EDI comercial, análises de projeção de vendas e dias de estoque, auditorias de mercado e projetos de eficiência operacional.Ferramentas de análise: Experiência avançada com Excel (macros, tabelas dinâmicas) e Power BI para geração de relatórios analíticos;Sistemas ERP (SAP e QAD), plataformas de OL/Transfer Order (Pharmalink e IQVIA OL), auditorias de mercado (MDTR).Pacote Office com Excel Avançado (macros, tabelas dinâmicas) e Power BI básico.Conhecimento básico de legislação fiscal e noções tributárias aplicadas à indústria farmacêutica.Base de trabalho: São Paulo, SPModelo hibrido: 3x por semana no escritório