Descrição da vaga
SDR/BDR — Desenvolvimento Comercial
Nível: Pleno | Carga: 20h semanais | Modalidade: PJ · Remoto
Sobre a Cósimo
A Cósimo é um ecossistema de serviços especializados para gestão condominial — integrando administração, finanças, atendimento e tecnologia em uma única operação orquestrada. Operamos com times enxutos, metodologia ágil e foco em qualidade e resultado. A tecnologia é o meio. O valor está na orquestração.
Contexto da Vaga
A Cósimo está expandindo sua atuação comercial junto a pequenas administradoras de condomínios. O SDR/BDR será responsável por abrir portas, qualificar oportunidades e preparar o terreno para o closer — que será o Heitor, o Elton ou o Marcos.
Este não é um SDR comum. O profissional vai atuar em duas frentes com o mesmo público: venda de serviços do portfólio Cósimo e identificação de administradoras com perfil para aquisição ou parceria estratégica.
Objetivos Principais
— Venda de serviços: prospectar e qualificar pequenas administradoras para oferecer o portfólio Cósimo — gestão de certificados digitais, CND, folha de pagamento, gestão de benefícios, cobrança de inadimplência e outros serviços do ecossistema.
— M&A / Aquisição: identificar administradoras com interesse em ser adquiridas ou incorporadas ao ecossistema Cósimo e qualificar para conversa com o time de liderança.
— Prospectar ativamente pequenas administradoras de condomínios
— Conduzir abordagem consultiva — entender a dor antes de apresentar a solução
— Qualificar oportunidades conforme critérios da Cósimo (venda de serviços e M&A)
— Registrar interações e atualizar pipeline no CRM interno
— Conduzir follow-ups estruturados e cadência de contato
— Agendar reuniões de fechamento para o time de liderança
— Participar de reuniões semanais de alinhamento
Requisitos
— Experiência prévia como SDR/BDR em B2B
— Vivência com prospecção ativa — sabe encontrar e abordar o decisor certo
— Perfil consultivo: escuta antes de falar, diagnostica antes de propor
— Organização de cadência e follow-up
— Boa comunicação escrita e verbal
Diferenciais
— Experiência no mercado condominial ou imobiliário
— Relacionamento com administradoras, síndicos ou o setor de serviços
— Familiaridade com processos de M&A ou parcerias estratégicas
— Conhecimento de funil de vendas e métricas comerciais
Soft Skills
— Proatividade e autonomia — sabe agir sem precisar ser empurrado
— Resiliência — entende que prospecção é volume e consistência
— Curiosidade — quer entender o negócio do cliente, não só vender
— Foco em resultado
Observações
— Trabalho 100% remoto
— Reuniões semanais de alinhamento e eventuais reuniões extraordinárias
— Disponibilidade para interações no horário comercial (GMT-3)
— Modalidade PJ