Descrição da vaga
Sobre a Applause
Estamos transformando a maneira como as empresas engajam e incentivam times internos e canais de venda, com uma plataforma que simplifica o incentivo e a premiação. Somos uma startup early stage, com captação recente e clientes como iFood, MadeiraMadeira, Blip, CVC e MRV. Nosso time está crescendo e precisa de gente mão na massa.
Mais sobre a gente: https://revistapegn.globo.com/startups/noticia/2024/08/applause-startup-que-ajuda-a-incentivar-colaboradores-capta-r-29-milhoes-em-rodada-pre-seed.ghtml
Sua missão
Sua missão é gerar reuniões qualificadas para o time de vendas. Você prospecta as contas das verticais foco, faz o primeiro contato, valida se a empresa tem dor real e estrutura para operar um programa de incentivo, e entrega ao Account Executive uma reunião agendada com contexto — não só um nome no CRM.
O que você vai fazer?
Construir e higienizar listas de contas nas verticais foco: bens de consumo, varejo e franquias, financeiro e seguros.Executar cadência multicanal de outbound (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e ligação) e trabalhar os leads de inbound no prazo do playbook.Fazer cold call e conduzir a conversa por SPIN.Qualificar o lead pelos critérios do playbook: dor com impacto, estrutura para operar incentivo, capacidade financeira, porte, acesso ao decisor e timing.Agendar a reunião com o Account Executive, garantir a presença do lead e fazer o handoff com contexto.Manter o CRM em ordem: campos obrigatórios e motivo de perda sempre preenchidos.O que buscamosExperiência em pré-vendas, prospecção ou vendas B2B (SDR/BDR), preferencialmente com ciclo consultivo.Conforto com rotina de volume e com o "não" como parte do trabalho.Boa comunicação verbal e escrita, com clareza ao telefone.Domínio de CRM (HubSpot ou equivalente) e de ferramenta de prospecção (Apollo ou similar).Diferenciais: contas de médio e grande porte, contato com coordenação a diretoria, vivência em startup.
Benefícios
Remuneração PJ + variávelPresencial em Curitiba - 4 dias presenciais e 1 remoto por semana Cartão de benefícios Flash - alimentação/refeição e mobilidade TotalPass: rede de academias, estúdios e apps de bem-estarClube Saúde