Descrição da vaga
Sumario do Cargo
***Esta posição é um cargo de vendas em regime remoto. O candidato ideal trabalhará em home office e será responsável por atender um território regional de vendas na região de Chapecó, Brasil.
Responsável por visitar os clientes sob sua responsabilidade com o objetivo de aumentar as vendas e expandir a presença da SICK na carteira de atendimento na região do Oeste Catarinense, implementando a estratégia de cross-selling entre todas as Divisões de Produto da SICK, prospectando novos clientes sempre que solicitado pela Supervisão alinhados às estratégias da SICK Brasil.
Principais Responsabilidades
· Garantir e executar as vendas de acordo com as solicitações e oportunidades de negócios junto aos clientes designados negociando as condições técnico-comerciais em prol do sucesso da empresa, objetivando alcançar / superar as metas estabelecidas.
· Contribuir com o desenvolvimento dos vendedores Jr. do time, compartilhando boas práticas comerciais e técnicas;
· Assegurar a prestação das informações sobre condições especiais negociadas, visando facilitar e acelerar as aprovações internas;
· Garantir o desenvolvimento das vendas através da ampliação do portfólio de produtos da empresa (Cross Selling), buscando melhorar a participação da SICK nos clientes designados;
· Quando solicitado pela supervisão garantir a prospecção de novos clientes de acordo com as respectivas orientações da SICK defendendo sempre a estratégia de empresa;
· Prestar as informações e manter registro sobre o desenvolvimento de negócios em cada cliente designado e / ou em prospecção (quando aplicável), incluindo informações na ferramenta CRM, entre elas:
(i) Informação sobre potencial anual de compras estimado do cliente em todas as divisões de produtos da SICK
(ii) Informação e fatores importantes para obtenção de êxito nas vendas (fatores críticos para sucesso), bem como plano de desenvolvimento do cliente (plano de ação).
(iii) Informação sobre a participação dos concorrentes da SICK no cliente e dos principais concorrentes do cliente (potenciais novos clientes)
(iv) Informação sobre projetos em andamento nos clientes de médio e longo prazo;
· Efetuar visitas periódicas aos clientes com o objetivo de desenvolvimento dos negócios, prestando-lhes consultoria técnica/comercial sobre a venda.
· Realizar follow up de propostas enviadas, através de visitas, contato telefônico ou e-mail;
· Desenvolver e realizar semanalmente com a elaboração das informações do Forecast de Vendas para seus clientes designados;
· Acompanhar os problemas relacionados com crédito, cobrança, pagamento, faturamento, fornecimento, devolução, treinamento e pós-vendas de seus clientes designados;
· Participar ativamente dos programas corporativos de desenvolvimento de clientes e de mercados, prestando informações sobre as ações sob sua responsabilidade com os Strategic Industry
Manager (SIM) e National Product Manager (NPM);
· Participar ativamente das reuniões de vendas, contribuindo com informações que possam auxiliar a equipe na obtenção de novos negócios;
· Participar de todos os Treinamentos disponibilizados e oferecidos pela SICK para garantir sua atualização técnica e sobre os processos empresariais da companhia;
· Acompanhar e cumprir as obrigatoriedades do Manual e Política de Gestão de Qualidade da SICK.
Requisitos
Experiência (na área)
Mínimo 6 meses de experiência na área comercial. Desejável: Experiência de 3 anos na área comercial e 2 anos como vendedor externo.
Formação Acadêmica
Curso técnico completo ou cursando engenharia ou Tecnólogo em Automação ou áreas similares. Desejável: Superior completo Engenharia ou Tecnólogo em Automação ou áreas similares.
Conhecimentos Especifícos
Integração SICK. Desejável: Conhecimento de mercado em que a SICK atua, Conhecimento de Produtos similares, Pacote MS Office, CRM e Inglês Intermediário.