Descrição da vaga
Unidade de Negócio: Gringo & Zapay
Local de trabalho: São Paulo/SP
Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias presenciais)
Missão da área que você irá atuar: Desenvolver e expandir parcerias estratégicas que impulsionem o crescimento do negócio, gerando valor sustentável para clientes, parceiros e empresa.
Objetivos do cargo que você irá atuar: Atuar de ponta a ponta na jornada de parcerias enterprise, desde a prospecção e negociação até a gestão, performance e expansão dos parceiros estratégicos.
Prospectar e desenvolver novas parcerias estratégicas enterprise;Conduzir negociações complexas e processos de fechamento de contratos;Estruturar propostas comerciais customizadas e modelos de parceria;Acompanhar onboarding e garantir a tração inicial das novas parcerias;Gerenciar carteira de parceiros estratégicos com foco em crescimento sustentável;Monitorar KPIs de receita, adoção, performance e engajamento;Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de negócios;Conduzir reuniões executivas, QBRs e planos de crescimento conjunto;Atuar como principal interface entre parceiros e áreas internas;Elaborar análises, projeções e forecasts de resultados;Coordenar iniciativas junto aos times de Produto, Tecnologia, Operações e Financeiro;Garantir excelência no relacionamento e evolução contínua das parcerias.
Requisitos
É imprescindível que você tenha:
Experiência em Parcerias Estratégicas, Business Development ou Account Management Enterprise;Vivência em prospecção, negociação e gestão de parceiros de grande porte;Experiência com modelos comerciais de parcerias e geração de receita;Capacidade de estruturar propostas comerciais e negociações complexas;Habilidade para relacionamento com executivos C-Level e tomadores de decisão;Forte visão analítica para acompanhamento de indicadores e performance;Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast;Excelente comunicação, influência e capacidade de articulação entre áreas.
Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:
Experiência nos segmentos de mobilidade, meios de pagamento, serviços financeiros ou seguros;Vivência com produtos SaaS e modelos de receita recorrente;Conhecimento em ecossistemas B2B e B2B2C;Experiência com parcerias estratégicas de alto impacto;Histórico em Customer Success Enterprise ou gestão de contas estratégicas;Conhecimento em modelos de revenue share e monetização de parcerias;Inglês para interação com parceiros e stakeholders globais;Experiência em empresas de tecnologia ou ambientes de crescimento acelerado.
Informações adicionais
Fique por dentro do que te oferecemos:
Assistência Médica (SulAmérica)Assistência Odontológica (Bradesco)Wellhub (antigo Gympass) – com extensão para até 3 dependentesTelemedicina 24h – consultas online por chamada de vídeo, disponíveis todos os dias da semanaZenklubIsenção na mensalidade do SEM PARAR – para 1 veículo no plano Tag ImparávelVale-Alimentação ou Vale-Refeição – você escolhe a melhor opção:VA para compras em supermercadosVR para uso em restaurantes no dia a diaDay-off de aniversário (pessoal e da empresa)Programa de acompanhamento para gestantes e licença-paternidade estendidaSeguro de VidaAuxílio-CrecheAuxílio para dependente PCDPLR