Descrição da vaga
Junte-se à transformação da saúde no Brasil com a Salux Technology!
A Salux Technology é uma HealthTech 100% brasileira pioneira em soluções inovadoras de gestão de saúde. Desde 1997, nossa missão tem sido democratizar a excelência em saúde, ajudando mais de 250 clientes em todo o país a alcançar resultados excepcionais ao aprimorar a gestão administrativa e clínica.
Em 2021, a Salux passou a fazer parte do Grupo SBPar, o que acelerou nossa jornada de expansão e inovação, consolidando nossa posição como referência em excelência na informatização e soluções tecnológicas para o setor de saúde.
Se você é movido por desafios e quer fazer a diferença em um ambiente dinâmico e em constante evolução, venha crescer conosco e impactar positivamente o futuro da saúde no Brasil!
Buscamos um(a) Consultor(a) de Soluções para atuar de forma consultiva e técnico-comercial em projetos B2B de alta complexidade da Salux, conectando as necessidades dos clientes às soluções do portfólio Salux e às tecnologias que compõem seu ecossistema.
Essa pessoa será responsável por entender o cenário e os desafios dos clientes, realizar diagnósticos, identificar oportunidades e estruturar soluções em conjunto com as áreas especialistas. Também atuará na elaboração de propostas técnico-comerciais, garantindo clareza de escopo, premissas, viabilidade técnica e alinhamento entre a necessidade do cliente e a solução proposta.
É uma posição estratégica, que exige capacidade de transitar entre negócio, tecnologia, produtos e comercial, traduzindo necessidades complexas em soluções de valor e fortalecendo a atuação consultiva da Salux junto aos seus clientes.
Conduzir reuniões de descoberta e diagnósticos técnico-operacionais com clientes e prospects; Mapear processos, dores, requisitos e necessidades do negócio; Traduzir as necessidades identificadas em escopos técnicos claros e estruturados; Realizar análises de viabilidade e ROI para apoiar decisões de compra; Elaborar propostas técnicas e comerciais, incluindo SOW, RFI, RFP e RFQ; Definir premissas, escopo e fora de escopo das propostas; Estruturar soluções envolvendo integrações via API/WebServices, migração de dados, workflows e customizações; Apresentar e defender tecnicamente as soluções junto a clientes, prospects e áreas internas; Atuar em parceria com Produto, Desenvolvimento, Marketing e Comercial; Interagir com stakeholders de diferentes níveis, incluindo C-Level; Identificar oportunidades de cross-sell, upgrade e expansão de escopo; Apoiar a transição dos projetos aprovados para a área de Serviços; Contribuir com Sales Enablement, treinamentos, webinars e conteúdos técnicos para o time Comercial; Participar de eventos e comitês de produtos e ofertas; Registrar propostas, apresentações, feedbacks e lições aprendidas; Apoiar iniciativas de retenção de clientes e reversão de churn; Contribuir para discovery, pilotos e priorização de roadmap junto aos clientes.
Requisitos
Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Inteligência Artificial ou áreas correlatas; Experiência em atuação consultiva e/ou Pré-Vendas B2B, realizando levantamento de necessidades, diagnóstico e construção de soluções; Experiência no setor de saúde;Capacidade de mapear processos, dores e requisitos e traduzi-los em soluções e escopos técnicos; Capacidade de transitar entre áreas técnicas e de negócio, conectando Infraestrutura, Produtos, Comercial e demais áreas especialistas; Conhecimento de integrações, APIs/WebServices, workflows, migração de dados e customizações; Experiência ou conhecimento em elaboração de propostas técnico-comerciais, incluindo definição de escopo, premissas e fora de escopo; Conhecimento de CRM e Pacote Office.
Será um diferencial:
Experiência com Bitrix24 ou Salesforce;Conhecimento em ServiceNow;Pós-graduação ou MBA em Gestão de Projetos, Negócios em Saúde, Tecnologia em Saúde, Inteligência Artificial ou Vendas B2B;Conhecimento em espanhol.
Modalidade de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).
Modelo de trabalho: Atuação híbrida em nosso escritório na Zona Sul de São Paulo.
Nossos Benefícios:
Day-off de aniversário + Voucher para gastar como quiser;
Créditos para Treinamentos OnLine na Udemy;
Parceria com o SENAC-RS, focando no desenvolvimento pessoal e profissional de idiomas, sendo 15% de desconto nos cursos de idiomas;
Universidade corporativa;
Wellhub (antigo Gympass);
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