Descrição da vaga
Oi! Na Bizneo somos uma das maiores plataformas de HR Tech da Europa e LATAM, com mais de 30 módulos de software para gestão de pessoas :) Nosso marketing gera um bom volume de leads todos os meses — e precisamos de alguém que saiba separar o joio do trigo. Buscamos reforço para o time comercial no Brasil: alguém rápido, organizado e com bom critério para qualificar oportunidades e conectar os prospects certos com o time de vendas.
O que você vai fazer aqui?
- Receber e trabalhar os leads gerados por marketing (formulários, demos solicitadas, downloads de conteúdo, webinars) com agilidade. Tempo de resposta importa — e muito. Este é um papel de SDR/BDR inbound: seu foco é qualificar, não prospectar do zero.
- Fazer o primeiro contato por telefone, e-mail ou WhatsApp para entender o momento do lead: o que procura, que dores tem, qual o tamanho da empresa e se há um projeto real por trás.
- Qualificar com critério. Nem todo lead que pede uma demo está pronto para comprar — seu trabalho é identificar quem tem fit de verdade e encaminhar oportunidades sólidas para os Account Executives.
- Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas com toda a informação necessária para que a conversa comece no ponto certo, sem repetir perguntas.
- Manter o CRM impecável: registrar todas as interações, atualizar status e garantir que nenhum lead caia no esquecimento.
- Dar feedback constante ao time de marketing sobre a qualidade dos leads: quais campanhas trazem os melhores prospects, onde o volume é alto mas o fit é baixo, o que os leads estão perguntando.
O que buscamos?
- Experiência prévia em pré-vendas inbound, SDR, BDR, Inside Sales ou atendimento comercial em empresas de tecnologia ou SaaS. Pode ser pouca, mas tem que ser real.
- Velocidade e organização. Você gerencia dezenas de leads em paralelo sem perder o fio nem deixar ninguém esperando.
- Boa capacidade de escuta e de fazer as perguntas certas. Qualificar não é interrogar — é entender rápido se há um encaixe e conduzir a conversa com naturalidade.
- Comunicação clara e empática, tanto por telefone quanto por escrito. O primeiro contato com a Bizneo é você — e a primeira impressão conta.
- Mentalidade orientada a resultados, mas com processo. Você entende que um pipeline saudável se constrói com consistência, não com atalhos.
Pontos extra se...
- Já trabalhou com qualificação de leads inbound em SaaS B2B, especialmente no mercado mid-market.
- Tem familiaridade com HubSpot, Salesforce ou ferramentas de sales engagement.
- Conhece frameworks de qualificação como BANT, SPIN ou MEDDPICC (ou pelo menos a lógica por trás deles).
- Fala espanhol ou inglês.
Benefícios
- Teletrabalho 100% — para sempre, de qualquer lugar do Brasil.
- Jornada flexível de segunda a sexta.
- Treinamento contínuo no produto e em técnicas de venda consultiva.
- Possibilidades reais de crescimento: vários dos nossos AEs de hoje começaram como SDRs.