Descrição da vaga
Cargo: GERENTE DE NEGÓCIOS - SOLUÇÕES DIGITAIS (SP)
Já pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil? Então a CAST é o lugar certo para você!
Todas as nossas vagas são afirmativas ✊️ !!!
Local de Atuação: São Paulo, Brasil.
Modelo de Trabalho: Híbrido
O QUE BUSCAMOS:
Estamos em busca de uma pessoa Gerente de negócios para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas no mercado privado, com foco em soluções digitais, relacionamento estratégico com clientes e crescimento da base por meio de novas oportunidades, up-selling e cross-selling.
Prospectar novos clientes no setor privado;Qualificar clientes pré-definidos, identificando potenciais compradores dos produtos e serviços da empresa;Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes e stakeholders-chave;Participar de eventos, reuniões presenciais e ações estratégicas para aproximação com clientes;Atuar na venda consultiva de produtos e serviços digitais;Gerenciar contas da base, buscando oportunidades de up-selling e cross-selling;Garantir a satisfação dos clientes e a manutenção de relacionamentos de longo prazo;Trabalhar em conjunto com squads internos para garantir a conclusão da venda e o repasse adequado do contrato para o time de Delivery;Conduzir propostas comerciais, negociações, aditivos, alterações de escopo e garantias;Acompanhar a execução dos contratos até a assinatura;Apoiar processos de faturamento, provisões e gestão contratual;Garantir previsibilidade de datas de contratação, otimizando o ciclo de vendas;Cumprir OKRs relacionados a vendas, estratégia e lucro bruto;Planejar o orçamento das contas sob sua responsabilidade;Monitorar KPIs comerciais e financeiros;Apresentar resultados para clientes e diretoria.
Requisitos
Experiência em vendas B2B, preferencialmente no mercado privado;Experiência como "Hunter" em vendas de soluções digitais;Experiência e/ou conhecimento na comercialização de soluções de parceiros estratégicos, como Amazon Web Services (AWS), Microsoft, Databricks e Salesforce, será considerado um diferencial;Experiência com gestão de contratos e negociações comerciais;Vivência em estratégia de vendas para soluções digitais;Conhecimento em acompanhamento de OKRs e KPIs;Domínio de CRM, como HubSpot, e ferramentas para otimização do funil de vendas;Formação superior em TI, Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;Inglês fluente;Conhecimento prático em metodologias ágeis;Familiaridade com inteligência artificial;Pós-graduação será considerada um diferencial.
Benefícios
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