Descrição da vaga
Quem somos?
A Amaris Consulting é uma empresa internacional de consultoria tecnológica que oferece serviços de orientação e soluções para empresas em diferentes setores.
Fazemos parte do grupo Mantu e contamos com mais de 10.000 profissionais em mais de 60 países, trabalhando com clientes ao redor do mundo em projetos de tecnologia, transformação e inovação. Na Amaris, acreditamos no desenvolvimento contínuo dos nossos profissionais, oferecendo um ambiente internacional, dinâmico e com oportunidades para assumir novos desafios.
Estamos buscando um(a) Pre-Sales & Bid Manager (Mid level) para fazer parte da nossa equipe em São Paulo, Brasil.
Nesta posição, você terá um papel estratégico combinando atividades de Pré-Vendas e Bid Management, atuando desde o entendimento das necessidades dos clientes e definição de soluções até a gestão de processos de RFP, RFI e RFQ e elaboração de propostas técnicas e comerciais.
Buscamos um profissional com experiência em Tecnologia e/ou Consultoria de IT, com forte capacidade de interação com clientes, visão comercial e consultiva e experiência na coordenação de equipes multidisciplinares para desenvolver soluções e propostas competitivas.
Suas principais responsabilidades
Atuar em atividades de Pré-Vendas, entendendo as necessidades dos clientes e apoiando a definição de soluções de tecnologia e serviços de consultoria.Participar de reuniões de discovery, apresentações, workshops e demais interações com clientes e stakeholders.Liderar processos de RFP, RFI e RFQ de ponta a ponta, coordenando as diferentes áreas envolvidas e garantindo o cumprimento de requisitos e prazos.Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, trabalhando em conjunto com as equipes de Sales, Delivery, Technical, Finance e Legal.Contribuir para a definição da estratégia comercial das oportunidades, incluindo análises de Bid/No-Bid, pricing, costing, margem e riscos.Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e de Delivery para garantir a viabilidade das soluções e uma transição estruturada após o fechamento do negócio.Apoiar a melhoria contínua dos processos de Pré-Vendas, Bid Management e elaboração de propostas.
O que buscamos
Experiência profissional em Pré-Vendas, Bid Management, Proposal Management ou funções similares.Experiência em empresas de Tecnologia, IT Services e/ou Consultoria.Experiência sólida com processos de RFP, RFI e RFQ e elaboração de propostas técnicas e comerciais.Experiência com interação direta com clientes, incluindo reuniões de discovery, apresentações e defesa de soluções.Experiência na definição de soluções de tecnologia e na colaboração com equipes técnicas e de Delivery.Experiência na coordenação de processos de propostas envolvendo diferentes áreas e stakeholders.Conhecimento de pricing, costing, margem, custos e análise de riscos será considerado um diferencial importante.Boa visão comercial e capacidade de entender as necessidades do negócio e traduzi-las em soluções.Excelente capacidade de organização, comunicação e gestão de stakeholders.Capacidade de trabalhar em ambientes multidisciplinares e internacionais.Inglês avançado, para atuação em ambiente internacional. O nível de inglês será avaliado durante o processo seletivo.Disponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo.
Benefícios
Oportunidade de trabalhar em uma consultoria tecnológica internacional, participando de projetos para grandes empresas.Ambiente multicultural e internacional, com uma comunidade de profissionais de mais de 110 nacionalidades.Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.Acesso à nossa Academia interna, com mais de 250 módulos de formação.Ambiente baseado em confiança, autonomia e desenvolvimento contínuo.Possibilidade de trabalhar em projetos envolvendo diferentes tecnologias, setores e clientes.Ambiente dinâmico, com eventos internos, afterworks, team buildings e outras iniciativas de integração.Forte compromisso com Responsabilidade Social Corporativa, especialmente através do nosso programa WeCare Together.
A Amaris Consulting está comprometida em promover a diversidade e construir um ambiente de trabalho inclusivo. Todas as candidaturas qualificadas serão consideradas independentemente de gênero, orientação sexual, raça, etnia, crenças, idade, estado civil, deficiência ou outras características.