Descrição da vaga
Conheça mais sobre a empresa
Faça parte de uma empresa que conecta pessoas, negócios e tecnologias, criando soluções inovadoras para um mundo cada vez mais conectado.
Conheça mais sobre a nossa atuação:
https://www.youtube.com/watch?v=R-KLmLirCGM&t=28s
Sua missão nessa conexão!
Desenvolver e expandir relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e fornecedores no Brasil e na China, identificando oportunidades de crescimento de receita, novas soluções e ampliação do portfólio de IoT e devices.
Sua atuação será principalmente consultiva e voltada ao desenvolvimento das contas, transformando necessidades técnicas e comerciais em novas oportunidades de negócio, maior consumo de conectividade e relacionamentos de longo prazo.
No dia a dia, você vai:
Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes, parceiros, fabricantes e fornecedores estratégicos;Identificar oportunidades de expansão de receita dentro da carteira e das parcerias existentes;Atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções em IoT, conectividade, SIM cards e devices;Construir planos de crescimento para contas estratégicas, acompanhando utilização, consumo, resultados e novas possibilidades de negócio;Manter contato contínuo com clientes e parceiros, garantindo proximidade e evolução das oportunidades;Mapear fabricantes e fornecedores chineses com potencial para ampliar o portfólio da empresa;Desenvolver relacionamentos com empresas chinesas dos segmentos de telecomunicações, tecnologia, IoT e dispositivos conectados;Realizar visitas a clientes, fornecedores, fábricas, eventos e feiras do setor;Identificar novos devices e equipamentos com potencial técnico e comercial;Apoiar avaliações, testes e processos de homologação de novos produtos;Desenvolver propostas técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes;Conduzir negociações, renovações, expansões contratuais e ações de aumento de receita;Acompanhar metas, indicadores, pipeline e evolução das oportunidades;Atuar de forma integrada com as áreas de Comercial, Produto, Engenharia, Operações, Jurídico e Suprimentos;Acompanhar tendências e movimentações do mercado chinês de telecomunicações e devices;Prospectar novas oportunidades de forma pontual e estratégica, quando houver aderência ao negócio.
O que você precisa ter:
Especialização/MBA em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Tecnologia, Telecomunicações ou áreas correlatas;Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, gestão de contas ou venda consultiva;Vivência nos segmentos de tecnologia, telecomunicações, IoT, conectividade móvel ou devices;Conhecimento em soluções de IoT, M2M, MVNO, SIM cards, consumo de dados ou dispositivos conectados;Experiência com prospecção, negociação e relacionamento com clientes, parceiros ou fornecedores;Capacidade de transitar entre discussões técnicas, comerciais e estratégicas;Perfil consultivo, estratégico, autônomo e orientado para resultados;Inglês avançado para reuniões, negociações e interações profissionais;Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;Disponibilidade para períodos de atuação na China.Será um diferencial:
Experiência com fornecedores ou fabricantes chineses;Vivência no mercado asiático;Conhecimento do ecossistema de telecomunicações e tecnologia na China;Idioma Mandarim;
Local de atuação
Faria Lima/SP e China
O que você encontra na nossa rede:
Além de um time colaborativo, conectado ao futuro e aberto à inovação, nós também oferecemos:
VR (Vale Refeição também para os dias de Home Office), VA e Gratificação de Férias no VR/VA;Comissão e bônus trimestraisAssistência Médica, Odontológica e seguro de vida;PPR (Programa de Participação por Resultados);Flexibilidade: Modelo de trabalho híbrido com 2 dias em HOME OFFICE;Bem-Estar: Wellhub (TotalPass), frutas no escritório e o programa Elleva; (acompanhamento de equipe multidisciplinar de nutricionista, educador físico e psicólogo), convênio farmácia e auxílio medicamentos para patologias graves;Licença maternidade 6 meses + Licença paternidade 20 dias (VR e VA durante todo o período);Auxílio creche até 6 anos;Auxílio PCD para dependentes;Plano de telefonia Arqia com descontos (Arqia4you);Vale-transporte, reembolso de estacionamento ou fretado;Reconhecimento: Prêmios por tempo de trabalho na empresa e reconhecimento por desempenho no trabalho;Day off de aniversário e gratificação no Flash de aniversário.Vida Link - (Até 150,00 para compra de medicamentos com receita, sem desconto)Leggal – Plataforma de orientação jurídica com direito a até duas consultas mensais;