Descrição da vaga
A MyABCM é líder global em soluções de software para gestão de custos, rentabilidade e performance, com mais de 30 anos de mercado, presença em mais de 50 países e clientes como AT&T, BNP Paribas, Mastercard, Diners e ExxonMobil. Nosso software é referência mundial em modelagem estratégica de custos e rentabilidade e é reconhecido por grandes consultorias do mercado.
Estamos crescendo e buscamos um(a) Growth Specialist B2B para atuar na geração e qualificação de novas oportunidades comerciais, prospectando empresas de médio e grande porte no Brasil e na América Latina.
O que você vai fazer
- Prospectar ativamente empresas de médio e grande porte com perfil ICP (Finanças, Controladoria, FP&A, Custos)
- Mapear contas estratégicas e identificar múltiplos decisores - CFO, Controller, Head de FP&A, Diretor Financeiro
- Executar cadências outbound multicanal: e-mail, cold call, LinkedIn e WhatsApp
- Pesquisar contas, entender o contexto e as dores do negócio antes de cada abordagem
- Qualificar oportunidades com rigor e realizar hand-off estruturado para o time de Account Executives
- Manter o CRM atualizado com pipelines organizados e informações de qualidade
- Colaborar com Marketing e Vendas para refinar o ICP, mensagens e abordagens
Requisitos
- Experiência em prospecção ativa B2B, especialmente em vendas complexas Enterprise ou de ciclo longo
- Vivência com outbound consultivo e geração de pipeline qualificado
- Boa capacidade de pesquisa e leitura de contexto empresarial antes de abordar contas
- Habilidade de comunicação com executivos C-level e gerencial
- Organização, disciplina e perfil orientado a metas
- Experiência com HubSpot e Salesforce
Diferenciais
- Experiência com software B2B ou SaaS Enterprise
- Vivência prospectando para áreas de Finanças, Controladoria, Custos ou FP&A
- Conhecimento em metodologias como MEDDICC, BANT, SPIN Selling e Challenger Sale
- Experiência com ferramentas de inteligência comercial: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay ou similares
- Inglês e/ou espanhol (a MyABCM atua globalmente)
Interessados: enviar CV para [email protected]